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2025年国家开放大学《市场推广策略与实践》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.提升品牌知名度

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是提升品牌知名度，通过有效的推广活动，让目标消费者了解并记住品牌，从而为后续的销售和市场份额增长奠定基础。提高产品销量、降低生产成本和增加市场份额都是市场推广的最终目的，但不是核心目标。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产规模

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素。地理因素指消费者所在的地理位置、城市规模、气候等；心理因素指消费者的生活方式、价值观、个性等；行为因素指消费者的购买行为、使用场合、品牌忠诚度等。生产规模不属于市场细分的主要依据。

3.品牌定位的目的是（）

A.创建独特的产品功能

B.形成差异化竞争优势

C.降低产品价格

D.扩大生产规模

答案：B

解析：品牌定位的目的是形成差异化竞争优势，通过明确品牌在目标消费者心中的独特位置，使品牌与其他竞争对手区分开来，从而获得消费者的认可和忠诚。创建独特的产品功能、降低产品价格和扩大生产规模都是实现品牌定位的手段，而不是目的。

4.整合营销传播的核心是（）

A.使用多种营销渠道

B.统一传播信息和形象

C.降低营销成本

D.增加广告投放频率

答案：B

解析：整合营销传播的核心是统一传播信息和形象，通过协调各种传播渠道和手段，传递一致的品牌信息，增强品牌在目标消费者心中的印象和认知。使用多种营销渠道、降低营销成本和增加广告投放频率都是整合营销传播的手段，但不是核心。

5.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是成熟期。在引入期，产品销量缓慢增长；在成长期，销量迅速上升；在成熟期，销量达到顶峰，但增长率开始下降；在衰退期，销量逐渐减少。因此，成熟期是销售额最高的阶段。

6.价格策略中最具灵活性的方法是（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.感知价值定价

D.游离定价

答案：D

解析：价格策略中最具灵活性的方法是游离定价，即根据市场情况和竞争对手的定价策略，灵活调整价格，而不固定遵循某种定价方法。成本加成定价、竞争导向定价和感知价值定价都有一定的规则和依据，而游离定价的灵活性最高。

7.营销调研的第一步是（）

A.数据分析

B.确定调研目的

C.收集数据

D.撰写调研报告

答案：B

解析：营销调研的第一步是确定调研目的，明确需要解决什么问题，需要收集哪些信息，为后续的调研活动提供方向和依据。数据分析、收集数据和撰写调研报告都是在确定调研目的之后进行的。

8.消费者购买决策过程中，最关键的一步是（）

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

答案：D

解析：消费者购买决策过程中，最关键的一步是购买决策，即消费者最终决定是否购买以及购买哪个品牌的产品的决策。问题认知是购买过程的起点，信息收集和方案评估是为购买决策提供依据，但只有购买决策才能真正决定消费者的购买行为。

9.社交媒体营销的主要优势是（）

A.成本低廉

B.传播范围广

C.互动性强

D.以上都是

答案：D

解析：社交媒体营销的主要优势是成本低廉、传播范围广和互动性强。成本低廉是因为社交媒体平台大多免费或费用较低；传播范围广是因为社交媒体用户数量庞大；互动性强是因为社交媒体平台允许企业与消费者直接互动。因此，以上都是社交媒体营销的主要优势。

10.市场推广方案评估的主要指标是（）

A.销售额增长

B.品牌知名度提升

C.营销成本降低

D.以上都是

答案：D

解析：市场推广方案评估的主要指标包括销售额增长、品牌知名度提升和营销成本降低。销售额增长是市场推广的直接目的之一；品牌知名度提升是市场推广的重要目标；营销成本降低是市场推广的效率要求。因此，以上都是市场推广方案评估的主要指标。

11.在市场推广中，4P理论不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.技术

答案：D

解析：4P理论是市场推广组合的核心概念，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。技术虽然对产品和生产有重要影响，但不是4P理论的核心组成部分。4P理论关注的是直接面向消费者的市场推广要素。

12.市场推广预算的确定方法中，最常用的是（）

A.销售百分比法

B.竞