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国际商务师历年真题大全

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

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一、单选题(共10题)

1.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判前的准备工作？()

A.了解谈判对手的文化背景

B.制定谈判策略

C.确定谈判人员

D.谈判当天准备谈判文件

2.在国际贸易中，以下哪项不是信用证的主要作用？()

A.保障买卖双方的权益

B.简化结算手续

C.提高贸易效率

D.作为贸易合同的附件

3.在国际商务沟通中，以下哪种方式最不利于建立信任关系？()

A.主动沟通

B.保持诚实

C.避免直接冲突

D.故意隐瞒信息

4.在国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的基本标准？()

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产成本

5.在国际商务活动中，以下哪项不是国际贸易术语解释通则（Incoterms）的内容？()

A.货物的交付地点

B.货物的风险转移

C.保险责任的承担

D.货物的质量标准

6.在国际商务合同中，以下哪项不是合同成立的要件？()

A.合同当事人具有相应的民事行为能力

B.合同内容具体明确

C.合同双方达成一致意见

D.合同必须采用书面形式

7.在国际商务活动中，以下哪项不是国际商务礼仪的主要内容？()

A.问候与介绍

B.商务宴请礼仪

C.商务谈判技巧

D.商务旅行安排

8.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？()

A.谈判目标的确立

B.谈判议程的安排

C.谈判人员的培训

D.谈判结果的法律效力

9.在国际贸易中，以下哪项不是支付方式？()

A.信用证

B.付款交单

C.预付货款

D.产品质量保证

10.在国际商务活动中，以下哪项不是商务谈判的技巧？()

A.倾听与反馈

B.说服与协商

C.压价与还价

D.商务礼仪

二、多选题(共5题)

11.在国际商务合同中，以下哪些内容是合同条款的重要组成部分？()

A.合同主体

B.合同标的

C.合同履行期限

D.合同违约责任

E.合同争议解决方式

12.在国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定位？()

A.市场需求

B.产品特性

C.竞争对手

D.企业资源

E.消费者心理

13.在国际商务谈判中，以下哪些策略有助于提高谈判效果？()

A.事先了解对方

B.保持耐心和冷静

C.善于倾听

D.灵活调整策略

E.谈判前做好充分准备

14.在国际贸易中，以下哪些是支付方式的主要类型？()

A.信用证

B.付款交单

C.预付货款

D.托收

E.信用卡

15.在国际商务活动中，以下哪些是非关税壁垒的表现形式？()

A.关税

B.进口配额

C.检疫措施

D.技术标准

E.质量认证

三、填空题(共5题)

16.在国际贸易中，国际贸易术语解释通则（Incoterms）是由国际商会（ICC）发布的，它规定了在国际贸易中买卖双方的责任和义务，以及货物交付和风险转移的界限。

17.在国际商务谈判中，为了确保谈判的顺利进行，通常需要制定一份详细的谈判议程，其中应包括谈判的主题、时间安排、参与人员等信息。

18.在国际市场营销中，市场细分是指根据一定的标准，将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。

19.在国际商务活动中，商务礼仪是指在商务交往中，遵循一定的行为规范和礼节，以展示个人的修养和尊重对方。

20.在国际贸易合同中，合同违约责任是指当一方违反合同约定时，应承担的法律责任和赔偿义务。

四、判断题(共5题)

21.在国际商务谈判中，单方面强调自己的利益，忽视对方的利益，往往会导致谈判破裂。()

A.正确B.错误

22.在国际市场营销中，市场细分是根据消费者的地理分布来进行的。()

A.正确B.错误

23.在国际贸易中，所有国际贸易术语解释通则（Incoterms）的条款都是强制性的。()

A.正确B.错误

24.在国际商务活动中，商务礼仪主要是指在国际商务交往中遵循的着装规范。()

A.正确B.错误

25.在国际商务合同中，合同的生效时间以合同签订时间为准。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.问：在国际贸易中，信用证的作用是什么？

27.问：在国际市场营销中，市场细分的步骤有哪些？

28.问