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2025年国家开放大学（电大）《市场推广策略》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是提升品牌在目标市场中的认知度和影响力，从而吸引潜在消费者。虽然提高销量、扩大市场份额也是市场推广的重要结果，但增强品牌知名度是其最根本的目标。

2.在市场细分过程中，企业首先需要（）

A.确定目标市场

B.识别市场细分变量

C.划分市场细分

D.评估细分市场的吸引力

答案：B

解析：市场细分的第一步是识别能够区分不同消费者群体的变量，如地理、人口、心理和行为变量。只有明确了细分变量，企业才能进一步进行市场细分和评估。

3.品牌定位的主要目的是（）

A.提高产品价格

B.区别于竞争对手

C.降低生产成本

D.增加产品功能

答案：B

解析：品牌定位的核心是通过差异化策略，在消费者心中建立独特的品牌形象，使其区别于竞争对手。这有助于消费者在众多选择中快速识别和选择该品牌。

4.在制定市场推广预算时，企业通常采用的方法是（）

A.量入为出法

B.销售百分比法

C.竞争导向法

D.目标任务法

答案：D

解析：目标任务法是一种基于市场推广目标制定预算的方法，企业先确定市场推广目标，再根据实现这些目标所需的资源来制定预算，这是一种较为科学和系统的方法。

5.在市场推广组合中，广告的主要作用是（）

A.直接促进销售

B.建立品牌形象

C.提供产品信息

D.降低生产成本

答案：B

解析：广告的主要作用是通过各种媒体渠道向目标消费者传递品牌信息，建立和提升品牌形象。虽然广告也能提供产品信息并间接促进销售，但其核心功能是品牌建设。

6.在市场推广活动中，公共关系的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌美誉度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：公共关系的主要目的是通过建立和维护企业与公众之间的良好关系，增强品牌美誉度和信任度。这有助于提升品牌形象，吸引更多消费者。

7.在选择市场推广渠道时，企业需要考虑的主要因素是（）

A.渠道成本

B.渠道覆盖范围

C.渠道服务质量

D.以上都是

答案：D

解析：选择市场推广渠道时，企业需要综合考虑渠道成本、覆盖范围和服务质量等因素，以找到最适合自身产品和目标市场的渠道组合。

8.在市场推广活动中，人员推销的主要特点是（）

A.覆盖范围广

B.互动性强

C.成本低廉

D.传播速度快

答案：B

解析：人员推销的主要特点是互动性强，销售人员可以直接与消费者沟通，了解其需求并提供个性化服务，这种面对面的交流有助于建立更牢固的客户关系。

9.在市场推广效果评估中，常用的指标是（）

A.销售额

B.市场份额

C.品牌知名度

D.以上都是

答案：D

解析：市场推广效果评估需要综合考虑多个指标，包括销售额、市场份额和品牌知名度等，以全面衡量推广活动的成效。

10.在制定市场推广策略时，企业需要考虑的主要因素是（）

A.市场环境

B.竞争对手

C.自身资源

D.以上都是

答案：D

解析：制定市场推广策略时，企业需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身资源等因素，以制定出既符合市场趋势又能发挥自身优势的策略。

11.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场竞争

B.识别不同消费者需求

C.提高产品生产效率

D.扩大市场覆盖范围

答案：B

解析：市场细分的核心在于通过识别和划分具有不同需求和特征的消费者群体，从而为企业提供更精准的目标市场选择和更有效的市场推广策略。这有助于企业更好地满足特定消费者的需求，提高市场竞争力。

12.品牌延伸策略的主要风险是（）

A.品牌形象模糊

B.新产品失败

C.现有品牌受损

D.成本增加

答案：C

解析：品牌延伸策略将现有品牌名称用于新产品或新市场，主要风险在于如果新产品或新市场与原品牌形象不符，或产品质量不佳，可能会损害现有品牌的声誉和形象。

13.在市场推广预算的分配中，通常优先考虑（）

A.成本最低的渠道

B.最具潜力的市场

C.最容易实现的推广目标

D.竞争对手投入最多的领域

答案：B

解析：在市场推广预算分配中，企业通常会优先考虑最具潜力的市场，因为这些市场能够为企业带来最大的回报。虽然成本、推广目标和竞争对手等因素也需要考虑，但市场潜力是决定预算分配的关键因素。

14.广告推广的主要优势是（）

A.互动性强

B.覆盖范围广

C.成本低廉

D.传播速度快

答案：B

解析：广告推广的主要优势在于能够通过各种媒体