阿里妈妈2025品牌新力白皮书.pptxVIP

阿里妈妈2025

尼力与;;;;;在电商生态中，搜索始终是撬动生意增长的核心驱动力。淘系平台作为全网消费搜索行为最集中的阵地，构建了独特的「种草-搜索-转化」闭环：

?“淘内外种草，先搜后买”的行为链路

已形成消费者的购买反射弧——用户在抖音、小红书等外部平台获取内容种草后，最终通过淘宝搜索完成决策与交易。

?品牌新力的核心洞察在于

用户主动搜索（搜索PV）不仅是购买行为的起点，更是品牌心智沉淀的量化指标。通过深度挖掘搜索数据，品牌可精准评估自身在用户心智中的渗透水平，反哺内容种草与媒介投放策略。

品牌新力依托阿里妈妈的四大核心优势，构建了从流量运营到心智运营的全新范式，帮助品牌看清用户主动搜索对于品牌力的关键作用：;;;;

WIN诊断品牌力表现，提供投资决策依据

品牌度量

?自定义时间、价格段、对比基准：查看品类WIN指标排名，市场竞对水位

?品牌现状优势赛道洞察，支持以品找赛道，支持查看行业整体布局情况;

WIN挖掘潜力赛道，实现趋势洞察→品牌卡位

赛道洞察

?同行业竞争品牌格局：「赛道上市场份额占比多少？」

?平台策略人群：「可渗透空间在哪里？」

?KM卖点：「红海蓝海分别在哪里？」

?创意玩法：「怎么制作创意？」

?通过趋势热度、竞争程度、站内外供需程度，向品牌推荐行业趋势赛道;

以品牌搜索竞争力为第一指标，投策一体实现搜索目标

投前策略

?人群：赛道分场景定制（新品/爆品/竞对）创意KM：AI多模态站内商品/品牌全量洞察;

拉新客：精准定位赛道，撬动潜力人群

?核心逻辑：通过WIN指数分析赛道渗透率与价格带趋势，挖掘高增长潜力细分赛道，结合创意与媒介组合定向触达新客。;;;

步骤1：全类目WIN指数扫描，锁定潜力赛道与主推货品

WIN应用

通过WIN通过品牌新力-WIN指数，横向对比行业TOP品牌在「W（触达）-I（互动）-N（回搜）」的表现。

案例参考

美妆TOP品牌：通过护肤大类WIN指数分析，发现防晒类目中「抗氧污染通勤」与「超长待机户外」赛道优势显著，成为主推方??。

宠物TOP品牌：通过宠物主粮类目WIN指数波动分析，发现狗粮赛道竞争领先但需警惕I指标下

滑，猫粮赛道需提升全域触达。

操作建议

类目渗透率分析：优先选择WIN指数排名靠前且增速快的类目（如防晒高端化趋势）。

赛道细分拆解：下钻至赛道（如文胸类目中的「法式蕾丝」），结合「W/I/N」指标判断增长潜力，并查看赛道内货品矩阵。;

步骤3：创意趋势预判，测试高潜力素材

WIN应用

分析类目/赛道高CTR素材共性（场景、成分、人物等），结合品牌调性设计差异化创意。

案例参考

美妆TOP品牌：发现「水感氛围+城市场景」防晒素材平均CTR提升显著，针对性设计通勤场景素材。

内衣TOP品牌：通过明星素材与「柔软力量」社会价值主张，强化女性自信心智。

操作建议

素材A/B测试：针对潜力赛道投放3-5组差异化素材（如户外场景vs.城市场景），快速验证点击率。内容种草联动：在抖音/小红书等外部平台投放「防晒+护肤」组合内容，反哺淘内转化。

二、从1到N抓机会：精准触达策略;

步骤2：人群分层策略，精细化投放

WIN应用

结合TA-lift工具与WIN人群分层（破圈拉新/竞品狙击/品牌心智），制定媒介组合策略。

案例参考

健康TOP品牌：通过WIN人群效能分析，针对「破圈拉新人群」投放UD品牌广告，针对「竞品狙击人群」投放Topshow。

宠物TOP品牌：针对猫粮「破圈拉新人群」加码品牌特秀，针对狗粮「竞品狙击人群」投放超级全域通。

操作建议

人群优先级排序：高拉新空间人群（W）高转化人群（I）高粘性人群（N）。

媒介适配

W阶段：品牌特秀、UD品牌（拓声量）；

I阶段：Topshow、Showmax（互动加深）；

N阶段：特秀、品专（搜索拦截）。;;

生意目标：拉新、抢竞争—618主推系列猫狗粮实现宠物营养主粮类目渗透

画像：成熟赛道标品

策略：;

?优化素材/人群质量，提升CTR

?加强内容种草，保持搜索场域竞争力

?通过价格力等因素提升购买意愿;;整体下钻;

高点击创意;;;;

生意目标：拉新—针对新品CGM动态血糖仪进行人群心智清洗

画像：新兴赛道标品

策略：以WIN作为监测指标，结合「Nexus」「Ta-lift」方法论进行投前策略制定;;;

人群类型;

品牌

经营目标;;

A