创业项目分析与策略.pptx

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创业项目分析作者张叶峰

主要内容一、创业的高风险二、创业项目分析三、创业策略四、创业项目举例

常见的错误想法许多创业者往往认为，创业就是选择一个自己感觉合适的项目，筹集一笔资金，选一个场地，或者再聘几名员工，就可以热热闹闹开张了。其实这些硬件条件对于保证创业成功所起的作用不足15%，85%以上的软件因素是创业者的“经营管理能力”，包括创业的决心和意志，这才是成功的关键。

创业的困难大学本科毕业后，汪涌先后在多家知名公司工作，后又在清华大学公共管理学院攻读公共管理硕士。本来有不错的工作，但她却一直按捺不住自己的一个创业梦想，她想做毛绒玩具体验式制作的生意。???“我辞去了高收入的工作，一心一意开起了我的玩具店。从浪漫的梦想转变为了一个现实的目标，我却发现这个梦想绝对不是一个轻松惬意的梦想。”汪涌深有感触地说，3年前，在她真正创业的时候，却突然感觉自己没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有团队”

创业成功率有多高？一项调查显示，52%即将毕业的大学生有创业意愿，但就其成功率而言，全国大学生创业成功率最高的浙江省，成功率也不过4%，河北大学生创业的成功率只有0.3%，在广东只有1%。全国大学生创业成功率在2％－3％.全球大学生平均创业成功率是20%。以南京为例，本地班人创业只有10％的成功创业率，外地参培人员成功创业率却高达40％以上！

创业成功率低风险高创业的成功率极低。创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。创业是一件高风险的事。需要启动资本，需要投入大笔资金，少则数万，多则数10万甚至数100万。投资失败，血本无归，倾家荡产，负债累累。南京孙铭：“一朝被蛇咬十年怕井绳。上次亏了10万，已经没有资金，没有勇气再创业了。”

原因？大学生创业甚至比农民工还难，因为缺乏最基本的社会经验。“学生缺乏创业教育，对社会不了解，面对市场缺乏判断，对创业中需要注意的问题不甚了解，也是失败的重要因素。”青年人在创业的过程中主要障碍是缺乏资金，其次是缺乏创业经验。

创始人应该管什么创业者哪两件事最重要？找人和产品！别的事都可能找到好的人代劳，但产品和找人不行。慧眼识人很关健，找什么样的人，决定公司的文化，所以创业者是一定要自己做的。找到好的人，能放心地把自己的一个部门让他管，他可以一手代包市场、销售、财务、技术、公关等等。而产品是一个公司的灵魂。做产品，是公司最难的工作，它需要综合权衡各个方面的要求。做产品这个工作很重要，它需要管理者从市场这边了解目标用户是谁和他们的需求，平衡销售或市场部门不同的意见，与技术部讨论什么能做，什么不能做。这其中有很多取舍，很多推动，不是创始人或CEO，很难做好这个工作。

创业成功最根本的法制之一隔行不取利！上海德力西集团总裁胡成国：1975年裁缝起家；1979年推销低压电器获利。1980年，放下剪刀，在柳市开起了五金店。2006年的销售额为150亿人民币建议：欲在某个行业发展，可先跟别人干，取得行业经验和知识，找到行业赚钱机会（价值链的战略环节）后，再创业。

创业案例50岁的庄志强事先调研两个月50岁的庄志强曾专程南京接受电池复原培训，在开店之前做了2个月详细的市场调研：“像我这个年纪，不能像年轻人那样冲动！”在无锡有个叫“清华”的电池修复的牌子比较硬，老庄一到上下班时间和周末，就到“清华”的店门口去观察。坚持了2个月，他发现，平时“清华”生意还可以，总是有人去修车；在周末，非常忙。这坚定了他自己开店的信念。老庄还请教了无锡另外两家“七色花”的加盟商：“据他们说开业半个月后就开始赢利了，我就有信心了。”于是，老庄背上行囊就到南京来接受电池复原培训了。除了8000元加盟费，老庄只投入了3000元。他有自己的生意经：刚开始做不要贪大，我是小规模启动，门面房是我自己家的房子，等把牌子打响了，再租用更好店面，会比较稳妥。老庄听说一些失业人员看不上电池复原这个项目，他告诫说：这个项目就不是个能赚大钱的事，要摆正自己。项目创业一是能充实自己，多少能够赢利，并且风险小，比较稳当。

创业成功最根本的法制之二：有稳定持续的现金流。案例1.塑料回收与小超市案例2.建造师网与建造师猎头案例3.甲流香包

创业成功最根本的法制之三：周密准备，一旦投入，快速形成能力和市场推广，早日产生现金流。没有现金流企业就得关门。

创业成功最根本的法制之四：技术与盈利模式必须成熟。最好原样复制成功模式。

一个技术项