营销队伍管理与建设指南.pptx

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营销队伍建设与

管理;;销售管理者的角色

;设计和管理营销队伍的步骤;;销售团队组织结构;;销售团队组织结构;总部;销售团队组织结构;设计和管理营销队伍的步骤;销售团队人数决策;产品——市场方格（图书发行公司）;设计和管理营销队伍的步骤;销售团队的管理-招聘;销售代表培训的目的

了解公司并明白公司各方面的情况

通晓本公司的产品

深入了解本公司各类客户和竞争对手的特点

知道如何作有效的推销展示

懂得实地推销的工作程序和责任

;销售团队的管理—监督、指导;;客户管理之市场潜力

该用户很懒，什么也没介绍

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