（23页PPT）xx手机的定位战略.pptVIP

TCL手机的营销策略速度，在现代商战游戏中，已越来越凸现出它的重要性。自2000年初以来，TCL手机的销量成某省市场增长速度最快的品牌：从1999年的3000万元，到2001年约为20亿元的销售额，它已轻松迈进了国产手机品牌的第一军团。在这令同行瞠目结舌的发展速度背后，TCL究竟有什么制胜的“法宝”？市场营销组合产品策略：一切为了用户在面某省市场开发的手机系列产品中，TCL始终贯穿了一条清晰的设计路线——以中国特色的局部技术创新获取技术优势，即坚持自主开发在局部技术上领先且符合中国人消费特点的新产品，包括在产品造型、颜色、技术和功能等方面的技术应用。在技术开发上，TCL的观点是：没有技术，也就没有和洋品牌进行价格战的资本。所以，TCL某著名企业通信公司最初的主要精力都用在了技术研发方面，而不是像其他企业那样首先考虑价格战。他们集中了一切可集中的资源力量，力争在技术上取得实质性的突破。而且，TCL认为中国的技术不一定要在中国开发，也不一定全由中国人来开发。公司可以投资，条件是只要最终技术的所有权是公司的就行。为了营造TCL手机的技术核心竞争力，他们在采用“定位追赶，重点突破，局部创新”的研发策略的同时，也大力引进国内外科研人才，进行外向型的合作研发模式。在产品造型方面，他们考虑到中国人的掌型一般来说比欧美人的小而薄，为此，TCL对手机外观进行大胆设计，专门推出TCL999D折叠式系列机型。这是第一款由中国人自己研制开发的折叠翻盖手机，大小和重量适中，非常适合中国人使用。为了使这款手机更符合人机工程原理，在设计翻盖与主体的角度时，TCL高级设计工程师先后研究了世界各地1000多名男士的脸型，发现亚洲人脸型比欧洲人短，手机翻盖与主体的最佳角度在155°时最合适，这一人性化的结论在TCL手机高层决策者当中被一次性通过并立即实施。为了充某省市场需要，他们采用了目前欧美等国最先进的喷漆涂料并加以改进，使TCL手机色彩某省市面上仅有的墨黑、铁灰和香按三种颜色增加到包括幻彩金、玫瑰红、海水蓝、象牙白等在内的数十种颜色，使之在观感和质地上，耐看耐磨，经久不褪色。在产品功能方面，比如他们推出的拥有自主TCL999D珍品宝石手机，就有全中文输入、STK功能、智能化服务、独特的闹钟功能、人性化的人机界面、超强的电池容量和稳定的产品性能等，远远超过同类其他产品。价格策略：价值胜于一切前些年，TCL集团斥资与欧洲一著名某著名企业企业合作成立了TC某著名企业，挥师进入国外品牌一统天下的国内某著某省市场。两年过去了，TCL手机并没有像很多人想象的那样大打价格战和广告战，但它仍然成为了国产手机最具实力的生产厂商之一。这当然与TCL苦心经营了近5年的内联网有关，而强人的营销网络和科研开发组织能力，也为它的最后成功奠定了坚实的基础。在技术上未有实质性突破以前，TCL对价格战一直保持低调态度。当国内企业进军中某省市场的时候，很多人认为，国产手机要想在国某省市场求得生存和发展，某省市场和摩托罗拉、诺基亚等国外品牌竞争，就必须推出几百元的手机来满某省市场的需要。xx经过仔细分析，发现洋品牌手机的核心利润并不集中在低档产品上，甚至一些低档产品已经接近亏损了。但若此时介入某省市场，不仅面临强大的竞争压力，而且企业根本没有多少利润可赢了。为此，TCL某著名企业通信认为，要想出奇制胜，只能是进攻竞争对手利润最丰厚某省市场，利用人力资本及生产、营销链条的优势及产品创新的文化价值和服务价值，把科技产品当作艺术产品来做，将竞争对手在最短的时间内逼出“宫”去。唯有如此，TCL手机等国产手机才会有胜出的机会。所以，某省市场时，某省市场打价格战这一独到的创意可以说成为了TCL通信公司杀入手某省市场的一把利器。渠道策略业内有关人士认为某省市场将呈现三大竞争特点，即运营商之间、手机厂商之间的技术创新战、规模战以及争夺销售终端的渠道战。据了解，TCL某著名企业通信的竞争策略正是紧扣这三大特点，在技术上建立稳固优势；同时利用成本控制的优势，采取价格手段挫败对手；充分利用TCL在GS某省市场上的渠道资源与营销经验，加强对终端的控制。品牌文化策略在品牌定位方面，ＴＣＬ手机也建立了自己独特的品牌文化。ＴＣＬ某著名企业通信不单单把手机看成是一种高科技产品，而且还把它看成是一种文化产品、艺术品。以文化来营造企业竞争优势是ＴＣＬ手机的一大营销特色。宝石作为一种吉祥、尊贵、友谊的象征，以其独特的文化价值、经济价值和社会心理价值一直被广大成功人士所喜爱。ＴＣＬ蕴涵的品牌文化有这些：不、追求卓越的人士把ＴＣＬ宝石手机当作自己成功的标志，并以此寄托自