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企业谈判策略

2第一节

企业谈判的策略与战术

3企业谈判的策略、战术与技巧(一)企业谈判策略的类型依谈判参与人员组成来说，可分为个人谈判策略、团体谈判策略与多方谈判策略个人谈判策略团体谈判策略多方谈判策略

4企业谈判的策略、战术与技巧(一)企业谈判策略的类型(续)依谈判时间限制来说起讫时间的限制不得不谈关键强势一方的威胁不得不谈依商业活动之行为标的来说，可分为买卖交易、技术贸易、工程承包、合资合作、劳资协商等种类的谈判策略

表6-1分配式谈判与整合式谈判比较谈判模式分配式谈判整合式谈判信息流通性策略性、选择性的使用资讯,并藏匿信息。开放信息共享，以营造一个自由公开的信息流通情境。对于对手的