气滞胃痛颗粒布货与销售技巧探讨.pdfVIP

“行动学习”之气滞胃痛颗粒销售技巧征文第1期

议题：布货导入

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联

合用药？买感冒灵送气滞？……）

举个案例

在过去和药店沟通中，发现连锁采购和药店对气滞胃痛颗粒有一个共性的

认识，就是产品利润薄，不愿意上柜。还有根据发现消费者对气滞胃痛颗粒

没有认识，没有见过，不知道是治疗什么的，导致无法上柜。

自己个人建议：

1，针对利润薄问题，何以从新给产品定位，首先找准气滞胃痛颗粒的产品

力，我们气滞胃痛是独家品种，主要卖点是增强人的胃动力，舒肝理气，和胃

止痛这是这颗品种所独有的。还有有一个好的品牌竞争力（999），大品牌

顾客信赖，可以给他们带来人流量。另外定一个适当的零售价格，保证一

个利润空间。

2，上柜以后可以给药店宣传支持，店员教育，终端跟进，给药店做POP

展示以及对药店进行产品陈列（陈列大赛），还有可以给药店做一些单品

突破类似的活动。