波士顿-华为销售终端MPR+LTC项目总体方案.pptx

;主要议程;项目背景与需求;项目范围：经过识别，本项目将关注六个与终端销售相关的业务模块;项目的整体计划和目标：目前在整体项目的概念设计阶段;概念设计阶段的项目工作方法;备用：详细工作思路--通过正反两方面对流程的全面梳理，设计流程总体架构，实现对终端业务的全面支撑；在此基础上识别关键变革点并对组织提升提出建议;主要议程;通过层层分解，To-be的流程设计考虑了两个基本场景和三类子场景，确保流程架构的完整性;;备用：进一步识别12个交易要素子场景,以充分考虑交易中可能出现的不同情况;;根据业界实践，公开市场的销售与传统的B2B销售在业务逻辑上有着较大区别，在主业务流上侧重点不同;