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房地产经理下半年工作计划

房地产经理下半年工作方案（精选6篇）

房地产经理下半年工作方案篇1

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的方案。

一、业务的精进

1、加强团体的力气

在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、生疏项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

房地产经理下半年工作方案篇2

20xx年，公司要在XX集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中存在的不足，抓好一期住宅、X项目的建设和交付工作；力促X项目按方案开工建设；狠抓XX项目、XX项目、销售和资金回笼；在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步进展。

一、20xx年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，X项目万m2；其中新开工面积万m2。

2、方案完成投资额万元，其中XX项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元；X项目完成投资万元；旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。

3、方案回笼资金万元，其中XX项目回笼万元，XX项目回笼万元，花园回笼万元，X项目回笼万元；

4、争取新贷万元。

5、创利税前万元，其中花园万元，X项目万元，X万元。

二、需要抓好的几项主要工作

1、以XX项目、X项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司进展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效掌握，将来一年，房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，乐观的姿势，坚决的信念来面对销售工作，培育坚忍不拔的意志，熬炼高效专业的素养，全力以赴完成销售任务。在XX项目和XX项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：

1、要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素养上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能；

2、仍要乐观拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源；3要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加快销售速度，努力实现XX项目全年回笼资金万元，XX项目万元。

由于地域差异，销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是能否营销胜利的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们信任必将引来一个良好的销售年。XX公司销售部要注意磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣扬，深化客户讨论，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。

3、坚持不懈，狠抓落实，按时完成、续建任务，确保一期12幢住宅按时交付使用。

可开工期很短，三月气温转暖后，XX公司要立即投入紧急的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好方案新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要连续帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。

4、与各有关部门乐观沟通协调，努力解决

环保问题，确保XX项目按方案开工建设。

XX项目原方案于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工方案受到影响。XX公司须全力以赴和当地有关部门乐观沟通，努力争取，力争在年初得到XX开发区委的明确结论，在