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房地产销售部门年度总结

篇1：房地产销售部门总结

时间飞逝，旧年即将过去，新的一年即将到来。在公司领导和同事的支持和关心下，我对自己提出了严格的要求，基本根据公司的要求完成了自己的工作。在企业不断改革的推动下，我意识到假如不被淘汰，我必需不断学习，更新观念，提高自己的素养和技术水平，以适应新形势的需要。

以下是对过去一年个人工作的总结：

一、工作思路

乐观贯彻公司领导对公司进展的一系列重要指示，忠于公司，忠于股东，诚恳守信，爱岗敬业，团结奋进，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日益激烈的房地产市场，增加核心竞争力，进行多元化经营，使公司通过努力和拼搏不断进展。

全面加强学习，努力提高专业素养。作为一名宣扬业务员，他肩负着上级和同事给予的重要职责和使命，我需要制定并执行公司的销售方案和宣扬方案。因此，我特别重视房地产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务和管理力量。

二、开发公司的日常工作

从年初入职至今，始终在公司的开发部工作。在公司领导、主管领导、同事和同事的关心下，我对公司的规章制度和业务流程有了清楚的了解，从部门领导和其他同事那里学到了许多新学问，大大提高了我的工作力量。

在公司一个月的时间里，主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记、文字处理等工作，参加了李培庄商住小区的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审查。在各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能够高质量按时完成领导交办的各项工作，并乐观对庄周边楼盘进行市场调研，为公司的销售工作奠定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。

在此期间，我主要做了以下工作：

1、依据公司月度会议精神，制定月度销售方案。

2.规划xx社区的宣扬工作，制定宣扬方案，报领导批准后实施。

3.办理销售合同，办理开发公司的文档文字处理，登记托管数据的收发。

4.参加李培庄的拆迁工作和合同管理。

5.进行社会调查，接待客户，与客户保持联系。

三，这段时间在公司的工作学习让我学到了许多东西。作为公司的销售宣扬员，有以下几点想法：

首先，在销售宣扬人员的工作中，销售人员必需观看销售过程，掌握整个销售过程。

1.销售掌握表

可以直观的显示全部楼盘的销售进度，做好系统销售改进策略，肯定不能向客户透露；

2.来电和访客登记

填写客户数据表。无论交易是否完成，在收到一组客户后，马上填写客户信息表。重点是客户的联系方式和个人信息。克丝

销售过程中变更或退房的缘由、理由、处理方法及结果。

5.加快支付欠款

处理销售过程中的付款催交。

6.交易客户数据管理

对售出客户的具体信息进行登记，让公司的营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度的为客户服务。

7.转变家庭

需要变更户的，在订房栏填写变更户后的户型、面积、总价，并注明变更哪些户，收回原订单；赔偿金额和签约费如有变化，以账户变更后的账户为主；其他内容与原订单相同。

8.归还账户

如需提款，需分析提款缘由，明确是否可以提款，办理提款手续，结清相关资金，收回无效合同并备案，全部资金转账相关事宜必需经双方签字确认；如有争议无法解决，可提交仲裁机构调解或人民法院裁决。

9.通过以下方式加大宣扬力度：

1)、媒体、报纸和电视

2)、户外媒体户外广告牌(地点：李辉庄主干道，主要客源：钢铁部员工、中加员工、银龙员工、乡镇商人、市区工作人员)、网络、出租车、公交车、公交站台(可以在他们的车身上做喷绘广告，或者在车的明显位置粘贴小张的广告，在站牌上宣扬小海报)，内容主要为开业。

3)、印刷媒体

四.工作中的不足

第一，房屋买卖对我来说是一个新的岗位，我边做边摸索许多工作，以至于不能安心工作，工作效率有待进一步提高；二是有的工作不够细致，有的工作协调不到位；第三，他们的专业学问和理论水平特别有限，不能很好地完成任务。

在今后的工作中，我决心为公司的经济仔细提高自己的业务和工作水平

篇2：房地产销售部门一般人员销量总结

敬重的领导和同事们：

岁月匆忙，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将绚烂的迎接着我们。

在各位友爱的同仁和领导们的关怀支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

感谢润东集团xxxxx夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。

人的一生其实很短，但肯定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简洁乐观向上精神生活，有份健康的身体，有着家