山谷蓝业务人员奖金核算与考评制度.pdfVIP

评价类附件一(2)

山谷蓝业务人员奖金核算

一、人员分类：

1）总监级

2）部门经理级

3）业务代表/高级客户经理

4）总监助理

二、考核等级

级别ABCD

分值范围75以上(含)55-7454-4545以下

三、各类人员奖金工资比例及考核周期

岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重

总监年度10：3上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）

地区经理半年度5：5上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）

业务代表/高级半年度6：4上级（80%）同级（10%）自我（10%）

客户经理

总监助理半年度10：2上级（80%）同级（10%）自我（10%）

业务人员奖金计算方法

实得奖金数额=奖金基数×I

其中包括二项：1、奖金基数2、考评系数I

1）奖金基数=工资额×（奖金/工资比例）

如：一名代表月工资为3000元，那么他的半年度奖金基数=18000×（4/6）=12000元

2）考评系数II=i1×(（1×w1+i2）×w2+i3×

w3+i4×w4+i5×w5)

※(i1为否决性指标即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则i1=0)

(i2为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由《业绩直接上级评价表》

中有关项的评分换算为小数，如评分数为40分，那么i2=0.4）

(i3为同级考核加权系数（由《协作性评价表》中的评分换算为小数，如同级的考核分数

为90分，那么i3=0.9）

(i4为下级考核加权系数（由《管理人员管理能力评价表》中评分换算为小数，如下级评

分为90分，那么i4=0.9）

（i5为自我考核加权系数（由《业绩考核自我评价表》中评分换算得到，如自我评分为

EvaluationCriteriaCategory

Appendix1(2)

ValleyBluebusinessnelbonus

calculationstandards

1.nel

classification:

1)Directorlevel2)Department

managerlevel3)Business