锤子科技年度策略案.pptxVIP

20XX锤子科技策略案

企业简介历代产品解读行业及竞品策略与建议CONTENTSPARTONEPARTTWOPARTTHREEPARTFOUR

罗永浩江湖人称“老罗”拥有开挂的“彪悍人生”新东方英语培训老师、创办牛博网开办英语培训学校、演讲出书创办锤子科技老罗是“理想主义”斗士自带流量与高话题度的青年意见领袖锤子科技首席营销大师、演讲大师

锤子科技办公大楼外景科技感十足锤子科技办公大楼内景工匠气满满

20XX年5月锤子公司成立20XX年3月SmartisanOS发布20XX年5月锤子T1发布20XX年8月坚果发布20XX年10月坚果文青版发布20XX年12月锤子T2发布20XX年10月锤子M1/L发布20XX年5月坚果Pro发布20XX年11月坚果Pro2发布20XX年4月坚果3发布20XX年5月坚果R1和TNT工作站发布

行业及竞品第二部分IndustryandCompetitiveProducts2

千机一面，手机的产品同质化愈发严重尽管“全面屏”的流行燃起了一波智能手机营销新卖点但是主流手机品牌新机型在性能、功能等方面都缺乏明显革新已经无法拉开较大差距后续发展乏力的厂商将被淘汰更具创新的功能与设计能力成为了产品制胜关键智能手机渗透率趋近饱和，设备生命周期不断延长，行业增长疲软

厂商20XX第一季度出货量20XX年第一季度市场份额20XX年第四季度市场份额20XX第一季度市场份额同比增长华为21.224.2%21.3%20.0%1.9%OPPO16.518.9%17.5%18.2%-12.6%VIVO14.216.3%16.5%14.2%-4.0%小米13.215.1%13.9%9.0%41.8%苹果9.811.3%12.9%9.2%2.5%其他12.614.2%18.0%29.4%-59.3%总计87.5100.0%100.0%100.0%-16.0%数据来源：IDC中国季度手机跟踪报告（IDCChinaQuarterlyMobilePhoneTracker），20XX年5月注：数据均为四舍五入后的取值「20XX年第一季度前五大智能手机厂商——出货量、市场份额、同比增幅（百万台）」中国20XX年第一季度前五智能手机厂商分别为华为、OPPO、VIVO、小米和苹果，国产手机强势崛起

第一季度手机盘点华为OPPOVIVO小米苹果三星

华为厚积薄发的技术驱动型企业海外市场口碑销量双丰收国产手机领导者产品线完整“中国智造”的代言人

20XX年，华为无论是在品牌还是在产品端都相比以往再上了一个新的台阶，这一年，华为依然是国产手机军团的领军品牌，其品牌关注度在17%-22%之间波动，其中3月份华为P10系列发布、10月华为Mate10系列发布分别带来两个用户关注的高点。华为P10系列发布华为Mate10系列发布华为：双旗舰领跑，高端国产深入人心，成20XX年中国手机市场领军品牌数据来源：ZDC调研中心20XX.01-12

数据来源：ZDC调研中心20XX.01-1220XX年，华为在售机型数量累计49款，其中20XX年发布和上市的机型有27款，占据一半以上的比例，可见其产品迭代、更新的速度较快。值得关注的是，在华为产品结构中，售价在3001-4000元价格段的机型虽然数量仅有4款，但却获得了将近一半的关注比例。这4款分别是华为P10系列和Mate10系列不同版本的机型。可见，华为这两大旗舰系列产品的高端形象，已经深入人心。华为高端机型正面挑战苹果、三星，“高端国产”深入人心

OPPO“绿厂”深耕线下三四线城市冠名植入热门综艺邀请当红明星倾情代言保持热度

OPPOR11发布OPPOR11s正式发布数据来源：ZDC调研中心20XX.01-1220XX年，OPPO仍旧坚持精品导向，集中资源与精力，打造大单品，注重在不同价位段都能为消费者提供一款代表机型，同时针对消费者手机使用过程中的“痛点”和“爽点”进行技术整合，从而增加消费者的黏性和忠诚度，持续扩大市场。OPPO：坚持单品+精品，打造大单品，强势传播推广助力整体来看，不论是“充电五分钟，通话两小时”，还是“前后2000万，拍照更清晰”，OPPO无时不在深挖用户需求、洞察趋势、迎合创新。广告语中的快充、前后2000万，都是OPPO针对用户续航及拍照痛点进行研究和努力的结果。

数据来源：ZDC调研中心20XX.01-12产品分布方面，20XX年，OPPO共有18款机型在售，其中售价在2001-3000元价格段的机型数量相对较多，共7款，同时该价格段机型也为OPPO贡献了最高比例的用户关注度，高达75.8%。OPOO高中低挡产品线完善，“高低并举”

VIVO“蓝厂”农村包围