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圣象集团区域市场营运手册（2011版）

组织结构图

地区主管

店长

渠道/业务

出纳

司机

督导

仓库管理

设计师

导购

安装

注：上述为异地区域组织结构图。其中督导、渠道、业务等岗位为日后区域运营做准备。

各地实际情况不同，所涉及的岗位也会有差别，部分岗位根据实际情况允许一人身兼多职。各地区需根据当地的资源配置，进行合理的人员职务设定，避免出现资源浪费的情况。

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一、地区主管工作内容

区域

运营管理

1.在营销部和上级领导的带领下完成区域内的各项市场工作；

2.根据公司整体规划，落实区域内的管理工作和销售工作，对下属各门店进行监督、管理、考核、培训指导等相关工作，将工作成果定期上报上级部门（销售部）。

3.跟据公司整体市场推广计划，在上级部门的统一指挥下，执行落实好所管辖区域内的市场推广计划，并制订出适合当地市场需求的营销方案，并监督下属人员进行有效执行和落实。及时提出意见和建议。

计划制订落实

4.跟据公司营销计划和经销协议，制订所管辖区域内的营销计划，并分解为年度、月度计划，有效的进行执行和落实，对所发现的问题进行及时反馈并上报上级主管部门（销售部）。上报时间为每月初2号

具体如：周、月、季、年度销售计划的制订（具体如：销售指标、利润率、销售回款、费用控制等）

培训考核

、促销、调研、招商

、费用

做好培训、绩效考核与激励工作，建立适合的当地的管理模式，创造良好的工作氛围。

具体如：各店长的绩效考核（销售指标、利润率、销售回款、费用控制等

负责公司所指派区域内的竞争品牌调研工作及市场情报采集工作，定时上报上级部门。

具体如：竞争对手产品、定价策略、促销策略、渠道策略、各市场竞争情况等

严格控制区域市场内的销售预算及相关费用的使用情况，定期上报区域费用使用情况。

具体如：销售报表、门店日常运营费用、物流、质量方面产生的费用及其他费用等

根据市场特点及公司品牌特点，寻找适合公司发展的经销商或合作伙伴；对公司计划内的区域网点进行市场开发，努力提高当地市场的占有率及品牌知名度。

具体如：销售报表、门店日常运营费用、物流、质量方面产生的费用及其他费用等

二、店长岗位职责

1.全面负责门店管理及门店工作的日常运营日常运作。

门店管理部分

2.完成公司及上级领导下达的各项任务，及时反馈门店建议，保障各项工作的正常运转。

3.宣传公司企业文化及门店管理制度，培养员工良好的工作习惯，形成良好的工作氛围。

4.确保门店财产安全，对员工的日常行为负责，对违反公司规定的员工给予考核及教育。

5.合理控制库存周转及损耗，各种门店项目审核，各费用审批确认。处理门店各类突发事件，控制损耗率、人事成本、营运成本，树立“朴素节俭”的经营理念。

6.保障营运安全，严格清洁、防火、防盗的日常管理和设备的日常维修、保养。

7.努力营造热情、礼貌、整洁、舒适的良好购物环境。

计划制订落实

8.贯彻执行公司及上级主管决策，并对相关任务指标合理分配，确保各种目标的完成。

9.制订门店销售计划，并指导门店人员进行安排分工与落实。

具体如：周、月、季、年度销售计划的制订（具体如：销售指标、利润率、销售回款、费用控制等）

培训、考核

10.指导门店的业务工作，负责导购人员的培训，努力提高销售业绩及服务业绩。

具体如：门店导购培训（销售技巧、商务礼仪、日常经营管理人员分工落实）

11.负责门店各岗位人员的绩效考核及日常考评。

具体如：导购人员、设计师（含测量）、安装人员周、月度考核。

费用、促销、衔接

12.进行有效的资产管理，准确盘点门店产品及其他固定资产（每月28号盘点一次）。

13.负责与本门店及其他相关业务部门的沟通联系并保障每项工作的顺利进行。

具体沟通对象如：工厂移门部、衣柜部等其他相关部门