2025年超星尔雅学习通《市场营销渠道体系拓展与促销策略定制方案预算管理》章节测试题库及答案解析.docxVIP

2025年超星尔雅学习通《市场营销渠道体系拓展与促销策略定制方案预算管理》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销渠道体系拓展中，以下哪项是首要考虑的因素？（）

A.渠道成员的利润分配

B.渠道成员的沟通效率

C.渠道成员的地域分布

D.渠道成员的忠诚度

答案：C

解析：在拓展市场营销渠道体系时，首要考虑的是渠道成员的地域分布，因为这直接关系到产品能否有效覆盖目标市场。其他因素如利润分配、沟通效率和忠诚度虽然重要，但都是在确保渠道覆盖的基础上进行优化的。

2.以下哪种促销策略最适合于新产品上市？（）

A.折扣促销

B.广告宣传

C.人员推销

D.社交媒体营销

答案：B

解析：新产品上市时，最重要的是让目标市场了解新产品。广告宣传能够快速、广泛地传递产品信息，提高产品的知名度和认知度，因此最适合新产品的上市促销。

3.在制定促销策略时，以下哪项因素需要优先考虑？（）

A.促销预算

B.促销目标

C.促销渠道

D.促销时间

答案：B

解析：在制定促销策略时，促销目标需要优先考虑。明确促销目标有助于确定合适的促销方式、渠道和时间，以及合理分配促销预算。只有明确了目标，才能有效评估促销效果。

4.以下哪种预算管理方法最适合于小型企业？（）

A.零基预算

B.弹性预算

C.固定预算

D.滚动预算

答案：C

解析：小型企业通常资源有限，且业务活动相对简单，固定预算方法能够简化预算编制和管理过程，适合小型企业的实际情况。零基预算和滚动预算适用于规模较大、业务复杂的企业，弹性预算则适用于业务波动较大的企业。

5.在市场营销渠道体系拓展过程中，以下哪项是关键环节？（）

A.渠道成员的选择

B.渠道成员的培训

C.渠道成员的激励

D.渠道成员的评估

答案：A

解析：渠道成员的选择是市场营销渠道体系拓展过程中的关键环节。选择合适的渠道成员能够确保产品有效覆盖目标市场，提高市场竞争力。培训、激励和评估虽然重要，但都是在渠道成员选择的基础上进行的。

6.以下哪种促销策略最适合于节日促销？（）

A.折扣促销

B.买一赠一

C.人员推销

D.社交媒体营销

答案：B

解析：节日促销通常需要吸引消费者大量购买，买一赠一能够有效刺激消费者的购买欲望，提高销售额。折扣促销虽然也能吸引消费者，但效果不如买一赠一明显。

7.在制定促销预算时，以下哪项因素需要重点考虑？（）

A.市场竞争情况

B.促销目标

C.促销渠道

D.促销时间

答案：B

解析：在制定促销预算时，促销目标需要重点考虑。不同的促销目标需要不同的预算支持，明确促销目标有助于合理分配预算资源，确保促销效果最大化。

8.在市场营销渠道体系拓展过程中，以下哪项是重要保障？（）

A.渠道成员的培训

B.渠道成员的激励

C.渠道成员的评估

D.渠道成员的沟通

答案：D

解析：渠道成员的沟通是市场营销渠道体系拓展过程中的重要保障。良好的沟通能够确保渠道成员充分了解产品信息和促销策略，提高合作效率和市场响应速度。

9.以下哪种预算管理方法最适合于大型企业？（）

A.零基预算

B.弹性预算

C.固定预算

D.滚动预算

答案：D

解析：大型企业业务复杂，市场变化快，滚动预算方法能够根据市场变化及时调整预算，更适合大型企业的实际情况。零基预算和固定预算方法过于简单，弹性预算方法虽然能够适应业务波动，但不如滚动预算方法灵活。

10.修改在制定促销策略时，以下哪项因素需要综合考虑？（）

A.促销预算

B.促销目标

C.促销渠道

D.以上都是

答案：D

解析：在制定促销策略时，需要综合考虑促销预算、促销目标和促销渠道等因素。促销预算是资源保障，促销目标是方向指引，促销渠道是实施路径，只有综合考虑这些因素，才能制定出有效的促销策略。

11.在评估市场营销渠道的覆盖范围时，以下哪个指标最为关键？（）

A.渠道成员的数量

B.渠道成员的地理分布

C.渠道成员的财务实力

D.渠道成员的服务能力

答案：B

解析：渠道成员的地理分布直接决定了市场覆盖的广度和深度。即使渠道成员数量众多或财务实力雄厚，如果地理分布不合理，也无法有效覆盖目标市场。服务能力虽然重要，但是在覆盖范围基础上的补充。因此，地理分布是评估渠道覆盖范围时最为关键的指标。

12.以下哪种促销方式最适合于建立品牌忠诚度？（）

A.折扣促销

B.红利计划

C.广告宣传

D.人员推销

答案：B

解析：红利计划通过给予忠实顾客一定的奖励或优惠，能够有效激励顾客重复购买，建立品牌忠诚度。折扣促销虽然能吸引顾客，但效果短暂且容易引起价格战。广告宣传和人员推销虽