深微互连科技营销专题计划书.docVIP

深微互连科技营销策划方案

一、深微概况

杭州深微互连科技是一家刚成立网络企业，所包含系统是一个综合性互联网信息交互平台，能够为企业和个人提供门户信息整合、信息公布于搜索、网络交互连接、功效应用开发等综合性服务。企业各方面还在逐步完善之中，包含产品、市场、人员、管理等，但企业含有很好发展前景。

市场分析

1、市场环境分析

现在网络发展快速，网络力量越来越大，企业和个人越来越依附网络。现在市场有几大强大搜索引擎，还有其它多种多样千奇百怪网站。几乎每个正规企业全部有自己门户网站来展示自己产品、服务、新闻等，但现在市面上还无一个网站是专业个人和企业交互平台。

很多网站是个人和网站交互，企业几部不参与。而我们把各类企业汇合起来，让消费者能快速正确地找到她想要东西，而不是搜索到无用信息。我们还给企业提供多项增值服务，让企业能够愈加好为她用户服务。同时我们帮助企业进行品牌推广和用户管理，这十分符合企业利益。

让我们做一个优异连接者，让企业和个人全部能轻松有效地互动。

2、目标市场

企业目标用户为杭城著名企业。她们本身已很有一定市场地位，在营销方面也是多渠道开发，需要经过多种路径来进行品牌推广及维护，也会越来越重视网络对于品牌建设作用。让我们网站成为风向标，只有在我们网站进驻了，才能说明它在行业中地位。

个人目标用户为大学生和老师。大学生是个庞大而年轻群体，有创新力，轻易成为我们拥护者，培养可靠地忠诚度。最关键是有着巨大发展潜力，而她们也需要企业和我们合作。大学老师也是一个特殊群体，有着渊博知识，善于思索，而现在很多大学老师已经走进了企业，和企业有着广泛深入联络。让她们成为我们用户，能够带动更多企业和学生。

3、竞争者分析

（1）阿里巴巴在搜索、咨询方面有类似设计，这是一个很强劲竞争对手。为了在这块市场中取得一席之地，我们就要突出差异，我们要突出增值服务，将关键放在企业品牌、用户服务方面。

（2）baidu：泛搜索，充斥很多垃圾信息。企业参与推广方法为竞价排名，不够客观真实。但在中国市场上它是第一搜索网站，深入人心，有着广大市场。它面正确用户群是更广，不单单针对个人和企业，而是中国全部市场。

（3）谷歌：在网民心目中是最强搜索引擎，情况和谷歌相同，但它更国际。

4、SWOT分析

（1）优势

搜索功效：专业、正确企业信息搜索，有针对性，专门针对个人和企业交互。

网站形式新创：网站形式新奇，页面创新，有着极具吸引力视觉效果，使用也很方便。

合作团体：有一个紧密合作团体，从总经理到技术人员，共同探讨问题，相互促进。

优异技术：技术人员对于网站和编程有着优异操作能力，竞争对手难以模拟。

（2）劣势

网站创新，搜索方法和谷歌、baidu不一样，挑战大家长久以来搜索习惯，这是很大风险。

无市场基础：市场现在还是空白，需全力开创。

品牌弱：企业刚成立，品牌还无著名度。

（3）机会

创新性事物：创新即是风险，也是机会。

用户群体广大：杭州著名企业和大学众多。

市场需求增加强劲：网络是一个快速发展行业，网络市场一样发展快速，只要我们网站找对了市场。

（4）威胁

搜索和推广竞争对手实力强大：baidu和谷歌实力强大，我们必需强调我们网站和竞争对手显著差异和富有竞争力增值服务。

竞争对手出现快：网络是个大千世界，具开放快速特征，轻易被竞争对手盯上。

4、市场需求

截至到8月份，杭州企业有67854个，需求量很大。

深微网站考虑大家需要正确地搜到商业信息，能够在众多企业中一目了然搜到自己想要商业信息。而企业也需要知道自己用户是哪些群体，能够为她们提供哪些更多有用简便服务。我们更为个人提供一个展示自我园地，表示自己需求，对企业来说能够发觉商机。

营销战略

1、营销目标

六个月内网站进驻1万家企业，其中100家是著名大企业。

六个月内50万个人用户注册，达成网站点击率天天1万。目标在必需时采取矫正方法，以方便根据计划进行。

2、清楚定位

深微要做成中国最专业、正确个人和企业互连网站。

3、营销调研

分析信息搜集信息展示调研结果编制调研计划制订营销决议确定问题和调研内容

分析信息

搜集信息

展示调研结果

编制调研计划

制订营销决议

确定问题和调研内容

问题关键：目标用户是否愿意进驻我们网站

调研方法：焦点小组访谈：召集6到10个人，由主持人依据事先先拟好提要，在要求时间内和这些参与者进行讨论一个方法。经过焦点小组访谈，我们能够了解用户怎样和为何接收或拒绝某个概念、创意等，和原因。我们能够邀请6到10人，有一般用户，有网络教授，也有营销者，共同调研用户是否愿意进驻我们网站，哪些部分还需要修改。

调查问卷调研法：设计调查问卷，