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高频精选：市场拓展助理校招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场调研中最常用的收集一手资料的方法是？

A.文献研究法

B.观察法

C.问卷调查法

D.实验法

2.以下哪个不属于市场细分的变量？

A.地理变量

B.人口变量

C.产品变量

D.行为变量

3.市场拓展中，以下哪种渠道属于线上渠道？

A.参加展会

B.线上广告投放

C.地推活动

D.电话营销

4.市场定位的核心是？

A.产品差异化

B.价格差异化

C.服务差异化

D.形象差异化

5.以下哪种促销方式属于营业推广？

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

6.市场拓展的第一步通常是？

A.制定策略

B.进行市场调研

C.寻找合作伙伴

D.开展促销活动

7.对于新市场，最常用的市场进入策略是？

A.直接出口

B.间接出口

C.许可经营

D.独资经营

8.以下哪个指标可以衡量市场拓展的效果？

A.产品成本

B.员工满意度

C.市场占有率

D.原材料价格

9.市场拓展中，维护客户关系的关键是？

A.提供低价产品

B.定期回访

C.赠送礼品

D.夸大产品功效

10.以下哪种市场拓展方式风险最大？

A.合资企业

B.战略联盟

C.并购

D.特许经营

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展的目标包括？

A.增加市场份额

B.提高品牌知名度

C.开发新客户

D.提升客户忠诚度

2.市场调研的内容包括？

A.市场需求

B.竞争对手

C.消费者行为

D.宏观环境

3.市场细分的作用有？

A.发现市场机会

B.制定针对性营销策略

C.提高企业竞争力

D.降低生产成本

4.线上市场拓展渠道有？

A.社交媒体营销

B.搜索引擎优化

C.电子邮件营销

D.直播带货

5.市场定位的方法有？

A.属性定位

B.利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

6.促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.市场拓展的策略有？

A.市场渗透策略

B.市场开发策略

C.产品开发策略

D.多元化经营策略

8.维护客户关系的方法有？

A.提供优质服务

B.建立客户反馈机制

C.举办客户活动

D.及时解决客户问题

9.市场拓展中可能遇到的风险有？

A.市场风险

B.竞争风险

C.政策风险

D.资金风险

10.以下哪些属于市场拓展的合作伙伴类型？

A.供应商

B.经销商

C.广告公司

D.行业协会

判断题（每题2分，共10题）

1.市场拓展就是增加产品的销售量。（）

2.市场调研只需要关注竞争对手的情况。（）

3.市场细分越细越好。（）

4.线上市场拓展比线下市场拓展更有效。（）

5.市场定位一旦确定就不能改变。（）

6.促销活动的目的只是为了提高短期销量。（）

7.市场拓展策略不需要根据市场变化调整。（）

8.维护客户关系只需要关注大客户。（）

9.市场拓展中风险是不可避免的。（）

10.与合作伙伴建立良好关系对市场拓展没有帮助。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场拓展助理的主要职责。

2.市场调研的主要步骤有哪些？

3.如何进行有效的市场细分？

4.市场拓展中如何选择合适的渠道？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论线上市场拓展和线下市场拓展的优缺点。

2.谈谈市场拓展中如何平衡短期利益和长期发展。

3.分析市场拓展中客户关系管理的重要性。

4.探讨市场拓展中遇到竞争对手恶意竞争时的应对策略。

答案

单项选择题

1.C

2.C

3.B

4.A

5.C

6.B

7.B

8.C

9.B

10.C

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题

1.协助制定拓展计划，执行市场调研，开拓新客户，维护客户关系，跟进项目进度等。

2.确定问题与目标，制定调研计划，收集资料，分析资料，撰写报告。

3.确定细分变量，如地理、人口等；收集数据；划分细分市场；评估各细分市场。

4.考虑目标市场、产品特点、成本、渠道覆盖范围和效果等因素选择。

讨论题

1.线上拓展成本低、覆盖广，但客户信任度低；线下拓展互动强、信任度高，但成本高、范围有限。

2.短期靠促销提销量，长期要注重品牌建设