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2025年超星尔雅学习通《营销策略与计划》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场推广

答案：D

解析：营销策略的核心是市场推广，通过有效的推广手段将产品或服务传递给目标客户，从而实现销售目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是营销策略的重要组成部分，但它们都是为了支持市场推广而服务的。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品竞争力

D.精准定位目标客户

答案：D

解析：市场细分的主要目的是精准定位目标客户，通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更好地了解每个细分市场的需求和特点，从而制定更有针对性的营销策略，提高营销效率。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是建立品牌形象，通过明确品牌的核心价值和市场定位，企业可以在消费者心中树立独特的品牌形象，从而提高品牌忠诚度和市场份额。

4.4P营销组合中不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），人员（Personnel）不属于4P营销组合的范畴。

5.营销计划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.策略制定

C.目标设定

D.预算编制

答案：C

解析：营销计划的首要步骤是目标设定，企业需要明确营销目标，包括销售目标、市场份额目标、品牌目标等，只有明确了目标，才能制定相应的营销策略和行动计划。

6.市场调查的主要方法是（）

A.实地考察

B.问卷调查

C.文献研究

D.专家访谈

答案：B

解析：市场调查的主要方法是问卷调查，通过设计问卷，收集大量消费者的意见和建议，从而了解市场需求、竞争状况和消费者行为等信息。

7.竞争性定价策略适用于（）

A.处理库存产品

B.新产品上市

C.市场领导者

D.价格敏感市场

答案：C

解析：竞争性定价策略适用于市场领导者，市场领导者通常具有较大的市场份额和较强的市场影响力，可以通过竞争性定价策略来保持市场地位，提高市场份额。

8.渠道选择的主要考虑因素是（）

A.产品特性

B.目标客户

C.成本效益

D.竞争状况

答案：B

解析：渠道选择的主要考虑因素是目标客户，企业需要根据目标客户的特点和需求选择合适的渠道，以更好地满足客户需求，提高客户满意度。

9.促销策略的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌形象

D.降低生产成本

答案：A

解析：促销策略的主要目的是提高产品销量，通过广告、公关、销售促进等手段，刺激消费者购买欲望，从而提高产品销量。

10.修改营销效果评估的主要指标是（）

A.销售额

B.市场份额

C.品牌知名度

D.客户满意度

答案：A

解析：营销效果评估的主要指标是销售额，通过分析销售额的变化，企业可以了解营销活动的效果，从而及时调整营销策略，提高营销效率。

11.市场细分的第一步是（）

A.确定细分市场的规模

B.选择目标细分市场

C.划分细分市场

D.分析细分市场的需求

答案：C

解析：市场细分的步骤首先是划分细分市场，即根据一定的标准将整体市场划分为不同的子市场。只有先划分出各个细分市场，才能进行后续的规模确定、需求分析和目标选择等工作。

12.品牌延伸策略适用于（）

A.新产品开发

B.品牌知名度低

C.品牌形象模糊

D.品牌忠诚度高

答案：D

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称或标志用于新产品或新市场，适用于品牌忠诚度高的情况。高品牌忠诚度意味着消费者对现有品牌有较强的认同感和信任感，有利于新产品快速获得市场接受。

13.等价交换原则在营销中的体现是（）

A.价格与价值相符

B.买卖双方自愿交易

C.交易公平合理

D.以上都是

答案：D

解析：等价交换原则在营销中的体现是价格与价值相符、买卖双方自愿交易、交易公平合理。等价交换是市场经济的基本原则，要求交换的双方在交易中地位平等，获得的价值与付出的成本相匹配。

14.折扣定价策略属于（）

A.成本导向定价

B.竞争导向定价

C.需求导向定价

D.撇脂定价

答案：B

解析：折扣定价策略是指在一定条件下降低产品价格以吸引顾客的定价方法，属于竞争导向定价。企业通过提供折扣来应对竞争对手的价格压力，或者清除库存，提高市场占有率。

15.公关活动的核心是（）

A.广告宣传

B.新闻发