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国际商务谈判复习思考题

姓名：__________考号：__________

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一

二

三

四

五

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一、单选题(共10题)

1.在国际商务谈判中，哪一项不是谈判前的准备工作？()

A.了解对方文化背景

B.明确谈判目标

C.确定谈判策略

D.准备谈判礼品

2.以下哪项不属于商务谈判的基本原则？()

A.诚信原则

B.合作原则

C.互利原则

D.强制原则

3.在商务谈判中，以下哪项不是影响谈判效果的因素？()

A.谈判者的沟通技巧

B.谈判者的心理素质

C.谈判对手的背景

D.谈判的时间

4.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判策略？()

A.优势策略

B.合作策略

C.胜败策略

D.逃避策略

5.在商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？()

A.倾听技巧

B.沟通技巧

C.演讲技巧

D.说服技巧

6.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的障碍？()

A.文化差异

B.语言障碍

C.法律法规

D.谈判对手

7.在商务谈判中，以下哪项不是谈判的最终目标？()

A.达成协议

B.获得最大利益

C.建立长期关系

D.赢得谈判对手的尊重

8.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的妥协？()

A.谈判双方都做出让步

B.谈判一方完全让步

C.谈判双方都不让步

D.谈判一方部分让步

9.在商务谈判中，以下哪项不是谈判中的关键问题？()

A.货物质量

B.价格

C.付款方式

D.谈判对手的兴趣

二、多选题(共5题)

10.在国际商务谈判中，以下哪些因素可能会影响谈判的进行？（）()

A.谈判者的沟通技巧

B.对方的谈判策略

C.双方的文化差异

D.国际政治经济形势

E.当地法律法规

11.以下哪些属于商务谈判中的基本原则？（）()

A.诚信原则

B.互利原则

C.自由竞争原则

D.尊重原则

E.强制原则

12.在国际商务谈判中，以下哪些技巧对成功谈判至关重要？（）()

A.倾听技巧

B.沟通技巧

C.谈判策略

D.说服技巧

E.情绪控制

13.在商务谈判中，以下哪些行为有助于建立良好的谈判关系？（）()

A.尊重对方意见

B.诚实守信

C.保持开放的态度

D.耐心倾听

E.过度承诺

14.以下哪些情况可能导致商务谈判失败？（）()

A.双方目标不一致

B.信息沟通不畅

C.谈判技巧不足

D.谈判双方心理素质差

E.外部环境变化

三、填空题(共5题)

15.在国际商务谈判中，了解和尊重对方的______是建立良好关系的基础。

16.商务谈判中的______是指谈判双方在达成协议之前所进行的所有准备工作。

17.在国际商务谈判中，______是谈判者必须具备的一项基本能力。

18.商务谈判中的______是指谈判双方为了实现各自利益而进行的讨价还价过程。

19.在商务谈判中，______是指谈判双方为了达成协议而做出的让步。

四、判断题(共5题)

20.在国际商务谈判中，谈判者应始终遵循‘零和游戏’的规则。()

A.正确B.错误

21.商务谈判中，谈判者的个人魅力对谈判结果没有影响。()

A.正确B.错误

22.在商务谈判中，了解对方的文化背景对谈判成功至关重要。()

A.正确B.错误

23.商务谈判中的目标设定应该是单一的，不能有多重目标。()

A.正确B.错误

24.在国际商务谈判中，谈判者应避免在任何情况下妥协。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.在国际商务谈判中，如何处理文化差异带来的沟通障碍？

26.商务谈判中，如何制定有效的谈判策略？

27.在国际商务谈判中，如何评估谈判的成功与否？

28.商务谈判中，如何应对对方的不合理要求？

29.在国际商务谈判中，如何处理谈判中的压力和紧张情绪？

国际商务谈判复习思考题

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】谈判礼品虽然可以增进双方关系，但不是谈判前的准备工作之一。

2.【答案】D

【解析】商务谈判的基本原则不包括强制原则，谈判应建立在自愿和互利的基础上。

3.【答案】D

【解析】谈判的时间虽然会影响谈判的节奏，但不是影响谈判效果的主要因素。

4.【答案】D

【解析】逃避策略不是商务谈判中常用的策略，谈判应积极寻求解