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2025年超星尔雅学习通《国际商务谈判与贸易差价策略实践》章节测试题库及答案解析

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一、选择题

1.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判前的准备工作内容？（）

A.收集对方信息

B.明确谈判目标

C.制定谈判策略

D.随机应变，不预先准备

答案：D

解析：国际商务谈判前的准备工作非常重要，包括收集对方信息、明确谈判目标、制定谈判策略等，这些都是为了提高谈判的成功率。随机应变虽然重要，但不是谈判前的准备工作内容，而是谈判过程中的应对策略。

2.谈判中的“锚定效应”是指什么？（）

A.谈判双方都固守自己的立场

B.一方提出的第一个建议对后续谈判有重大影响

C.谈判双方都试图欺骗对方

D.谈判过程中情绪波动较大

答案：B

解析：锚定效应是指谈判中一方提出的第一个建议对后续谈判有重大影响。这个第一个建议往往会成为双方后续谈判的基准，即使这个建议并不合理。

3.在国际商务谈判中，以下哪种支付方式风险最小？（）

A.信用证

B.付款交单

C.承兑交单

D.预付款

答案：A

解析：信用证是一种银行信用工具，由银行承诺在一定条件下支付货款，因此风险较小。付款交单和承兑交单都是商业信用，风险相对较大。预付款虽然可以保证卖方的收款，但对买方来说风险较大。

4.国际商务谈判中的“文化差异”主要体现在哪个方面？（）

A.谈判风格

B.法律法规

C.经济水平

D.以上都是

答案：D

解析：国际商务谈判中的文化差异主要体现在谈判风格、法律法规、经济水平等多个方面。不同国家的文化背景不同，这些差异都会影响谈判的进行。

5.谈判中的“利益”是指什么？（）

A.个人需求

B.组织目标

C.双方都能满足的要求

D.以上都是

答案：D

解析：谈判中的“利益”是指个人需求、组织目标、双方都能满足的要求等。谈判的目的是为了满足双方的利益，因此需要找到双方利益的共同点。

6.在国际商务谈判中，以下哪种情况最适合采用“让步策略”？（）

A.双方利益高度一致

B.双方实力差距较大

C.谈判时间非常紧迫

D.谈判目标非常坚定

答案：B

解析：让步策略是指在一方实力差距较大时，为了达成协议而做出的让步。如果双方实力差距较大，坚持自己的立场可能会导致谈判失败，因此适合采用让步策略。

7.国际商务谈判中的“谈判僵局”是指什么？（）

A.谈判双方无法达成协议

B.谈判双方情绪激动

C.谈判双方互相指责

D.谈判双方不再沟通

答案：A

解析：谈判僵局是指谈判双方无法达成协议的状态。这种情况可能是由于双方利益冲突、谈判策略不当等原因造成的。

8.在国际商务谈判中，以下哪种方式可以有效地建立信任？（）

A.互惠互利

B.损害对方利益

C.虚张声势

D.以上都不是

答案：A

解析：互惠互利是建立信任的有效方式。通过互惠互利，双方可以建立起良好的合作关系，从而提高谈判的成功率。

9.国际商务谈判中的“谈判风格”是指什么？（）

A.谈判者的性格特点

B.谈判者的沟通方式

C.谈判者的决策方式

D.以上都是

答案：D

解析：谈判风格是指谈判者的性格特点、沟通方式、决策方式等。不同的谈判风格会影响谈判的进行，因此需要根据对方的谈判风格来调整自己的谈判策略。

10.修改在国际商务谈判中，以下哪种情况最适合采用“强制策略”？（）

A.双方利益高度一致

B.双方实力差距较大

C.谈判时间非常紧迫

D.谈判目标非常坚定

答案：B

解析：强制策略是指在一方实力差距较大时，为了达成协议而采取的强硬措施。如果双方实力差距较大，坚持自己的立场可能会导致谈判失败，因此适合采用强制策略。

11.在国际商务谈判中，若双方对价格分歧较大，谈判陷入僵局，以下哪种策略可能有助于打破僵局？（）

A.突然宣布结束谈判

B.引入第三方进行调解

C.暂时休会，各自思考

D.以上都是

答案：C

解析：当谈判陷入僵局时，采取一些策略来打破僵局是很重要的。突然宣布结束谈判可能会导致谈判彻底失败，引入第三方进行调解可能需要时间和成本，而暂时休会可以让双方有时间思考，重新评估自己的立场和策略，从而有可能找到解决问题的方法。因此，暂时休会是一种可能有助于打破僵局的策略。

12.国际商务谈判中，立场与利益的主要区别在于？（）

A.立场是具体的，利益是抽象的

B.立场是双方都能接受的，利益是单一的

C.立场是谈判的出发点，利益是谈判的目标

D.立场涉及情感，利益涉及事实

答案：C

解析：在国际商务谈判中，立场通常是指谈判者所坚持的具体要求或观点，而利益则是指这些要求或观点背后的根本需求或目标。立场往往是固定的，而利益则更加灵活，可以通过