2025年超星尔雅学习通《产品定价与销售策略方法论》章节测试题库及答案解析.docxVIP

2025年超星尔雅学习通《产品定价与销售策略方法论》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在产品定价过程中，企业需要考虑的主要因素不包括（）

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争对手价格

D.企业品牌形象

答案：D

解析：产品定价的主要因素包括产品成本、市场需求和竞争对手价格，这些因素直接影响产品的定价策略。企业品牌形象虽然重要，但不是定价的直接因素，而是通过其他营销手段来体现的。

2.以下哪种定价策略通常适用于需求弹性较大的产品（）

A.成本加成定价法

B.撇脂定价法

C.渗透定价法

D.按需定价法

答案：C

解析：渗透定价法适用于需求弹性较大的产品，通过较低的价格吸引大量消费者，快速占领市场。成本加成定价法主要考虑成本，撇脂定价法适用于创新产品，按需定价法则根据消费者需求变化灵活定价。

3.在销售策略中，4P理论不包括以下哪个要素（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.客户

答案：D

解析：4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是经典的营销组合理论。客户虽然重要，但通常被视为4C理论中的一个要素。

4.以下哪种促销方式最适合建立长期客户关系（）

A.折扣促销

B.广告宣传

C.公关活动

D.人员推销

答案：D

解析：人员推销通过直接与客户沟通，能够建立更紧密的长期关系。折扣促销和广告宣传效果短暂，公关活动虽然能提升形象，但人员推销更直接有效。

5.在销售渠道选择中，直销模式的主要优势是（）

A.成本低

B.覆盖面广

C.控制力强

D.传播速度快

答案：C

解析：直销模式使企业能直接控制销售过程和客户关系，这是其最大优势。相比其他渠道，直销成本较高，覆盖面有限，传播速度也较慢。

6.以下哪种定价方法主要考虑消费者心理因素（）

A.成本导向定价法

B.竞争导向定价法

C.感知价值定价法

D.渗透定价法

答案：C

解析：感知价值定价法基于消费者对产品价值的感知来定价，充分考虑了心理因素。成本导向定价法主要考虑成本，竞争导向定价法参考竞争对手价格，渗透定价法则是通过低价快速占领市场。

7.在销售过程中，以下哪个环节不属于SPIN提问技巧的范畴（）

A.挑战性问题

B.情境性问题

C.需求探索性问题

D.成本分析性问题

答案：D

解析：SPIN提问技巧包括情境性问题（Situation）、问题性（Problem）、需求-效益性（Need-payoff）和暗示性（Implicative）问题。成本分析性问题不属于这一体系。

8.以下哪种销售策略最适合处理价格敏感的客户（）

A.价值销售

B.关系销售

C.解决方案销售

D.差异化销售

答案：A

解析：价值销售通过强调产品能带来的具体利益来应对价格敏感客户，而不是单纯讨论价格。关系销售和解决方案销售更侧重长期合作和全面需求满足，差异化销售则通过独特性来吸引客户。

9.在产品生命周期中，哪个阶段最适合采用撇脂定价策略（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

解析：撇脂定价策略在产品引入期最有效，此时产品新颖，需求高，企业可以获取高额利润。进入成长期后，竞争加剧，应调整定价。

10.修改以下哪种渠道模式能够同时实现广泛覆盖和成本效益（）

A.直销模式

B.独家分销模式

C.密集分销模式

D.选择分销模式

答案：C

解析：密集分销模式通过让尽可能多的中间商销售产品，实现广泛覆盖同时保持较低成本。直销模式成本高，独家分销限制多，选择分销则介于两者之间。

11.在产品定价中，以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法称为（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.竞争导向定价法

D.感知价值定价法

答案：A

解析：成本加成定价法是一种基本的定价方法，它首先计算产品的总成本，然后在成本基础上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定最终销售价格。这种方法简单易行，但可能忽略市场需求和竞争状况。

12.当市场需求对价格变化反应不敏感时，产品定价策略应倾向于（）

A.高价格

B.低价格

C.平均价格

D.动态价格

答案：A

解析：当市场需求对价格变化不敏感，即需求弹性较小时，企业可以采用较高的定价策略。因为消费者不太可能因为价格上涨而放弃购买，企业可以通过提高价格来增加利润。

13.在销售策略中，4C理论中的C代表（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.客户、成本、渠道、沟通

C.产品、客户、成本、渠道

D.价格、产品、促销、渠道

答案：B

解析：4C理论是现代营销理论的重要组成部分