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2025年超星尔雅学习通《营销推广策略与消费行为分析》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.增加品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：A

解析：营销推广策略的核心目标是提高产品销量，通过有效的推广手段吸引消费者购买产品。品牌知名度、市场份额等都是重要的营销目标，但最终目的是提升销量。

2.消费者行为分析的主要目的是（）

A.了解消费者需求

B.制定营销策略

C.降低产品价格

D.增加广告投入

答案：A

解析：消费者行为分析的主要目的是了解消费者需求，通过分析消费者的购买习惯、偏好和行为模式，企业可以更好地满足消费者需求，制定更有效的营销策略。

3.品牌定位的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增加品牌价值

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：品牌定位的主要目的是增加品牌价值，通过在消费者心中建立独特的品牌形象，提升品牌的价值和竞争力。

4.推广渠道选择的主要依据是（）

A.产品特点

B.消费者需求

C.成本效益

D.市场竞争

答案：C

解析：推广渠道选择的主要依据是成本效益，企业需要根据推广预算和预期效果选择最合适的推广渠道，以达到最佳的推广效果。

5.消费者决策过程的第一步是（）

A.评估备选方案

B.识别需求

C.购买产品

D.后续服务

答案：B

解析：消费者决策过程的第一步是识别需求，只有当消费者意识到自身需求时，才会开始寻找解决方案，进入后续的决策过程。

6.社交媒体营销的主要优势是（）

A.广泛的传播范围

B.低廉的推广成本

C.直接的互动交流

D.精准的目标定位

答案：C

解析：社交媒体营销的主要优势是直接的互动交流，通过与消费者进行实时互动，企业可以更好地了解消费者需求，提升消费者满意度。

7.促销策略的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增加品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：A

解析：促销策略的主要目的是提高产品销量，通过折扣、赠品等促销手段吸引消费者购买产品。

8.消费者心理因素对购买决策的影响主要体现在（）

A.个人偏好

B.文化背景

C.经济条件

D.社会环境

答案：A

解析：消费者心理因素对购买决策的影响主要体现在个人偏好，消费者的购买决策受到个人兴趣、习惯和态度等因素的影响。

9.市场细分的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增加品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：A

解析：市场细分的主要目的是提高产品销量，通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以针对不同消费者的需求制定更有效的营销策略。

10.修改营销推广策略的制定需要考虑（）

A.产品特点

B.消费者需求

C.市场竞争

D.以上都是

答案：D

解析：营销推广策略的制定需要考虑产品特点、消费者需求和市场竞争等因素，综合分析各种因素，制定最有效的营销策略。

11.品牌延伸策略的主要目的是（）

A.提高新产品市场接受度

B.增加现有品牌知名度

C.降低新产品开发风险

D.扩大企业经营范围

答案：A

解析：品牌延伸策略的主要目的是提高新产品市场接受度，通过利用现有品牌的声誉和形象，降低消费者的陌生感，提升新产品的市场竞争力。

12.消费者购买决策中的“态度”是指（）

A.消费者的购买意愿

B.消费者的购买习惯

C.消费者的购买能力

D.消费者的购买行为

答案：A

解析：消费者购买决策中的“态度”是指消费者的购买意愿，它反映了消费者对某种产品或品牌的整体评价和感受，直接影响其购买决策。

13.公关推广的主要特点是（）

A.强制性

B.互动性

C.付费性

D.短暂性

答案：B

解析：公关推广的主要特点是互动性，它通过与公众进行沟通和交流，建立良好的公众关系，提升企业形象和品牌声誉。

14.产品生命周期理论中，销售额和利润率都达到最高峰的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期理论中，销售额和利润率都达到最高峰的阶段是成熟期，此时产品已经得到市场广泛认可，销售额达到顶峰，但竞争也最为激烈。

15.定价策略中，以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法是（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.撇脂定价法

答案：A

解析：定价策略中，以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法是成本加成定价法，这是一种常见的定价方法，简单易行。

16.人员推销的特点是（）

A.覆盖面广

B.互动性强

C.成本低廉