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第四季度营销报告

第四季度SWOT分析

机会：

（1）由市场调查可知，总体市场规模和整体市场成长率依旧呈现出增加的趋势，表明还有很大的市场空间。如图所示：

（2）如下如所示，第三季度中各个细分市场呈现出增加的趋势。尤其是个人交往细分市场巨大,其次是形象追求细分市场.本季度决策中,应当重点抢占个人交往，形象追求细分市场。

（3）根据第三季的经济环境指数，国民生产总值，和通货膨胀率都维持不变。说明,经济增长环境较为平稳,给企业减少了外部环境风险。

威胁:

（1）由下图可知，本季度产业经济环境成本增加，销售人员的招聘,解聘，业务运作成本都增加了1%,广告投放各媒体的成本也增加了1%.市场调查费用各项调查成本也有所增加。对本企业资金成本控制提出挑战.

（2）由下图产业新闻可知,零售渠道竞争的调整，越来越多的消费者倾向于在百货公司和超市购买相关产品。对本公司的以专卖店为主要销售渠道的决策形成威胁。

如图分别为手机市场中的产品品牌数量图和产品平均价格图。可以看出，市场中手机产品的数量不断增加，第三季度已经达到18个，而产品的平均价格呈现出下降趋势,第三季度已达到2000元。这对本公司的手机产品提出挑战，本公司的手机产品价格均高于市场的平均价格,由前面的产业新闻可知，各个公司纷纷降价，手机市场价格竞争也加剧，给本企业带来压力。

优势：

（1）如下图所示，第三季度中本公司的股价指数为599，居第一，公司的投资回报率为179％，也居第二，销售总额为458，992,000元，销售总额市场占有率为55%，也居第一。说明本公司在上季度中的表现平稳进步，为本季度的决策提供了充足的预算资金。

（2）如图为本季度的波士顿矩阵图，可以看出本公司产品NEOB在时间管理细分市场为金牛产品,竞争力很强，在形象追求、个人交往细分市场接近明星产品，知名度较高，产品销量成长率很高。

(3）第三季度结束之后,我们与DAK相比控制了大范围的覆盖销售渠道，这在一定程度上为我们产品顺利销售奠定基础。

公司

品牌

专卖店

百货公司

超级市场

总计

DAK

DAKA

14。8%

16.4％

19。5％

15.7%

DAKB

11.3%

9。9%

6.8%

10.5％

DAKC

9.2％

9.1%

8.5%

9.1%

DAKD

3.0％

1。9%

1。1%

2。5％

NEO

NEOA

16.9%

18。9%

22.8%

18。1%

NEOB

19。5%

19。1%

16。9％

19.1％

MZ

5。5％

4.9％

3.7%

5.2%

（4）从第二季度到第三季度,我们产品成本一直在下降，这为我们进一步降低市场售价和增加渠道折扣增加了空间。同时NEO产品特性高于同类其他品牌产品，这也吸引一批优质顾客。

我们在广告投放次数、销售渠道支持、销售力量组织上，相对DAK而言，都存在较大优势。

公司

品牌

电视（次）

报纸(次)

杂志（次）

互联网（次)

DAK

DAKA

3，029

989

927

278

DAKB

2,380

865

1，391

371

DAKC

2，164

865

1,700

371

DAKD

1,298

371

1，700

556

总计

8,871

3,091

5，718

1,576

NEO

NEOA

3，029

495

1，236

556

NEOB

2,596

618

1,700

464

MZ

2，164

618

1，700

556

总计

7，789

1,731

4，636

1,576

每个品牌平均投入

1，637

393

927

283

每个公司平均投入

4,911

1,179

2,782

850

公司

品牌

专卖店（人）

百货公司（人）

超级市场（人）

DAK

DAKA

70

30

15

DAKB

56

36

6

DAKC

56

30

6

DAKD

98

24

3

总计

280

120

30

NEO

NEOA

75

42

42

NEOB

100

32

14

MZ

75

26