房产营销话术宝典.pptx

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汇报人:房产营销话术宝典

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PART.1客户需求挖掘话术

客户需求挖掘话术通过开放式问题了解客户购房动机,例如您更关注学区、交通还是居住舒适度?需求引导01针对犹豫型客户,强调市场趋势,如目前利率处于低位,现在入手能节省更多资金成本。痛点挖掘02用生活化描述激发共鸣,例如这套房子的南向阳台,周末您可以和孩子一起晒太阳喝茶。场景代入03

PART.2房源核心卖点话术

房源核心卖点话术地段价值:突出区位规划,如项目500米内有地铁在建,2026年

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