职业技能实训指导(市场营销).docVIP

第1题:销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。

第2题:销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。

第3题:销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。

第4题:有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。

第5题:一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

第6题:一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

第7题:销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

第8题:销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

第9题:以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。

第10题:以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。

第11题:下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。

第12题:企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

第13题:最简单的一种目标市场选择的模式是()。

第14题:宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。

第29题:在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

第30题:下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。

第31题:厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。

第32题:给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。

第33题:下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

第34题:对中间商来说，最实在的激励措施是()。

第35题:关于流程管理，下列说法错误的是()。

第36题:促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。

第37题:点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。

第38题:以下说法不正确的是()。

第39题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

第40题:售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。

第41题:以下说法不正确的是()。

第42题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

第44题:作为一名助理营销师，需要在()几个方面具备实际操作能力。

第45题:访问顾客及其准备工作主要包括()等。

第46题:顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。

第47题:接近顾客包括()。

第48题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。

第49题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。

第50题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。

第51题:介绍接近法的内容包括()

第52题:服务内容包括()。

第53题:“MAN法则”方法包括()。

第54题:下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。

第55题:下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。

第56题:销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。

第57题:销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。

第58题:销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。

第59题:销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。

第60题:商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。

第61题:关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。

第62题:下列