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店铺容量及SKU课件汇报人：XX

目录店铺容量概念壹SKU基础知识贰SKU与库存控制叁SKU与销售分析肆店铺容量与SKU关系伍案例分析与实操陆

店铺容量概念壹

容量定义店铺空间容量指的是店铺内可用于展示和存储商品的实际物理空间大小。店铺空间容量顾客流量容量指的是店铺在一定时间内能够容纳的最大顾客数量，关系到顾客体验和销售效率。顾客流量容量SKU数量容量是指店铺能够管理的最大商品种类数量，影响库存和销售策略。SKU数量容量010203

容量计算方法通过测量店铺的长宽高，计算出店铺的总立方米数，再根据商品体积估算可容纳的SKU数量。单位面积容量计算利用动态库存管理工具，实时监控库存变化，根据销售数据调整库存容量，以适应市场需求。动态库存管理分析货架布局对店铺容量的影响，通过优化货架间距和高度，提高单位面积的存储效率。货架布局效率分析

容量优化策略通过精细化库存管理，缩短商品周转周期，提高库存周转率，减少积压。库存周转率提升根据销售数据和市场趋势，实时调整库存量，避免过剩或缺货情况。动态库存调整利用线上线下结合的方式，拓宽销售渠道，提高店铺整体容量利用率。多渠道销售策略

SKU基础知识贰

SKU含义SKU代表“库存单位”，是商品的唯一标识，用于追踪库存和销售情况。定义与功能01SKU能够区分同一商品的不同变体，如颜色、尺寸或款式，便于管理库存。SKU与产品变体02零售商通过SKU管理商品，优化库存，提高销售效率，减少积压。SKU在零售中的作用03

SKU分类SKU可以根据产品类型进行分类，如服装、电子产品、食品等，便于管理和销售。按产品类型分类不同品牌的产品可以单独分类，如Nike、Adidas等，有助于品牌管理和市场定位。按品牌分类SKU可以根据价格进行分组，如低端、中端、高端产品，方便顾客根据预算选择。按价格区间分类根据季节变化，SKU可以分为夏季、冬季等季节性产品，以适应市场需求变化。按季节性分类

SKU管理重要性通过精确的SKU管理，可以减少库存误差，确保库存数据的准确性，避免缺货或过剩。库存准确性提升0102有效的SKU管理有助于监控产品成本，及时调整采购策略，降低库存成本，提高资金周转率。成本控制优化03SKU数据分析可指导销售策略，如促销活动、价格调整，以适应市场变化，提升销售业绩。销售策略调整

SKU与库存控制叁

库存管理原则确定最小订货量以平衡订货成本和持有成本，降低总库存成本。经济订货量(EOQ)01为了应对需求波动和供应延迟，设置一定量的安全库存以保证供应链的稳定性。安全库存设置02通过定期盘点库存，确保库存数据的准确性，及时调整库存策略。定期盘点03采用先进先出原则管理库存，确保商品的新鲜度，减少过期和损耗。先进先出(FIFO)04

SKU库存平衡通过分析销售数据，调整进货频率和数量，以提高库存周转率，减少积压。库存周转率优化利用先进的库存管理系统，实时监控库存状态，动态调整库存策略，保持SKU平衡。动态库存管理根据市场需求波动和供应链稳定性，设定合理的安全库存水平，避免断货或过剩。安全库存水平设定

库存周转率提升通过分析销售数据，精准预测需求，减少库存积压，提高库存周转率。01优化订货策略确保商品按照进货时间顺序销售，避免过期或陈旧商品，提升库存流动性。02实施先进先出原则通过定期盘点，及时发现库存差异，调整库存水平，减少资金占用，提高周转效率。03定期库存盘点

SKU与销售分析肆

销售数据分析通过历史销售数据，分析产品销售的趋势，预测未来销售走向，为库存管理提供依据。销售趋势分析研究顾客的购买习惯，了解哪些因素影响顾客的购买决策，优化销售策略。顾客购买行为分析计算并分析库存周转率，评估库存管理效率，减少积压，提高资金流动性。库存周转率分析识别并分析季节性因素对销售的影响，调整采购计划和促销活动，以适应市场变化。季节性销售模式识别

SKU销售表现分析销量最高的SKU，了解其受欢迎的原因，如价格、品牌影响力或市场需求。高销量SKU分析01研究销量低的SKU，找出滞销原因，可能是产品定位、库存过多或市场趋势变化。滞销SKU原因探究02观察SKU销售数据随季节变化的趋势，为季节性促销和库存管理提供依据。SKU季节性变化03通过调整SKU价格，分析消费者对价格变动的敏感度，优化定价策略。SKU价格弹性分析04

产品组合优化通过历史销售数据，识别出高销量和低销量的SKU，为产品组合调整提供依据。分析销售数据定期进行顾客调研，了解市场需求变化，据此优化产品组合，提升顾客满意度。顾客需求调研采用先进的库存管理方法，如ABC分析，确保高周转SKU的库存充足，减少滞销品积压。库存管理策略根据市场反馈和销售数据，调整产品定价策略，以提高整体销售额和利润率。价格策略调整

店铺容量与SKU关系伍

容量对SKU的影响01库存空间限制