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房产经纪人实勘课件XX有限公司20XX/01/01汇报人：XX

目录实勘流程概述实勘前的准备0102房屋评估技巧03实勘报告撰写04实勘中的客户沟通05实勘后的跟进工作06

实勘前的准备01

确认实勘时间与客户提前商定实勘的具体日期和时间，确保双方都能准时参加。约定具体时间根据天气预报调整实勘计划，避免恶劣天气影响实勘效果。考虑天气因素

准备工具和资料携带卷尺、相机等设备，用于测量房屋尺寸、拍摄现场照片。勘查工具准备房产证、土地证等相关资料，以备现场核对房屋信息。房产资料

客户沟通与协调事先沟通，明确客户对房产的具体需求和偏好。了解客户需求与客户协商并确定实地勘查的合适时间，确保双方都能到场。约定实勘时间

实勘流程概述02

实勘步骤提前与客户沟通，确定看房时间地点。预约看房实地查看房屋状况，记录详细信息。现场勘查整理勘查结果，及时反馈客户需求。反馈客户

注意事项安全为先实勘前确认房屋安全，避免进入危险区域，保障个人安全。细致观察仔细观察房屋细节，包括结构、装修、设施等，确保信息准确。礼貌沟通与业主保持良好沟通，尊重对方隐私，展现专业素养。

安全须知进入前检查房屋结构安全，避免潜在危险。现场环境检查佩戴安全帽、防滑鞋等，确保实勘过程个人安全。个人防护装备

房屋评估技巧03

结构与布局分析01空间利用率评估房屋空间是否合理利用，无浪费区域。02采光通风情况分析房屋自然采光与通风条件，确保居住舒适度。

设施与装修评估评估水电、燃气等设施是否完好，确保居住安全与便利。检查设施状况根据装修新旧程度、材料质量评估房屋价值，提供合理定价建议。装修品质评估

周边环境考察生活配套设施调研周边商超、医院、学校等，评估生活便利度。交通便捷性考察周边交通路线，评估出行便利程度。0102

实勘报告撰写04

报告结构房屋地址、面积等基础数据。基本信息详细描述房屋内外部的实际状况。房屋状况对比周边房价，分析市场趋势。市场分析

关键信息记录记录房屋面积、户型、朝向等基本信息。房屋基本情况详细记录房屋周边交通、学校、医院等配套设施情况。周边环境描述

图片与视频应用利用高清照片展示房屋实况，增强报告的真实性和直观性。现场照片展示通过视频记录房屋细节，如周边环境、内部结构，提升客户信任度。视频记录细节

实勘中的客户沟通05

沟通技巧耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。倾听客户需求用简洁明了的语言，准确传达房产信息。清晰表达信息

客户疑问解答01户型问题详细解释户型优缺点，提供改造建议。02价格疑虑分析市场趋势，合理解释价格合理性。

增值服务推介介绍合作家装公司，提供优惠方案，满足客户装修需求。推荐家装服务01提供金融贷款咨询服务，帮助客户解决购房资金问题。金融贷款咨询02

实勘后的跟进工作06

反馈整理与分析收集并整理客户对房产的反馈意见，分类记录关键信息。整理客户反馈分析客户反馈，识别购房需求趋势，为后续推荐提供依据。分析需求趋势

后续服务计划实勘后立即向客户提供详细报告，并就房产优缺点进行深入分析。及时反馈信息根据客户需求，定制专属购房方案，提供专业购房建议。定制购房方案

客户关系维护针对客户需求，提供贷款、法律等后续服务支持。提供后续服务实勘后定期联系客户，了解需求变化，增强信任。定期回访客户

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