（16页PPT）仲崇玉同质化与相对优势.pptxVIP

如何构建同质化产品

相对优势？;同质化问题，都是谁在关注？;原研产品：

是在担心仿制产品吗？还是其他原研产品？

高市场份额的仿制产品：

是瞄准原研？还是提防追兵？

挑战者：

继续紧追不舍切蛋糕？还是直接瞄准原研产品？

“小”份额：

你担心什么？

某省市的仿制产品：

如果不是首仿，是在操心如何摆平公司的期望值吗？

围观的：

也别闲着，趁“旁观者清”，不妨提些问题。;客户？

一线销售？

代理商？

销售经理？

市场部？

销售高层？

公司高层？

股东？

使用者？;客户的交流界面，渐成瓶颈;目前的状况，谈什么相对优势？;客户在乎的，是分母和分子，是比值;产品和预算上，越早越多越好;产品没差异，就让客户有差异;利益不能增加，就让代价减少;最大程度地消除客户的隐忧;同质化，只是其中的几个点？;C.R.E.A.T.E;;;具有超过20年医药行业经验，在医药企业从一名一线销售人员，通过自身的能力与实力胜任过企业中国区总经理，兼具国内某省市场销售管理经验，包括研发，工厂，某省市场，进出后等业务的综合管理。

这人自称擅长自建销售团队的学术推广，打造以合规为核心的CSO，完善多产品管理的推广模式。有能力打造全新的销售团队，调整管理成熟团队，整合企业兼并后的团队。

某著名企业总经理，某国际CSO在中某省市场与销售总监，某欧洲制某省市场总监、仿制药业务部总监，欧加农制药中国区某省市场总监，荷兰欧加农亚某省市场副总监，在职期间笃信知行合一，通过推行有记录的执行和考核战略，预测业绩并获得销售团队有效持续的反馈。

先后出版了多本针对医药销售代表的系列书籍，如《做自己的教练，医药代表的五把利剑》，《做自己的教练，销售经理的22条军规》等，倡导长期、连续、随机、非正式的学习模式，专注销售思维教育，提供系列业绩翻番的思维工具，推动“做自己的教练”，知行合一。