营销师 三级技工 习题.pdfVIP

1.（×）()Advantage是FABE法则中的证据。

2.（×）()推销员和零售企业的售货员在推销商品的过程中为顾

客提供各种方便条件，这属于售后服务。

3.（√）()价格谈判中最为普遍采用的让步策略是等额的让出可

让利益的让步策略。

4.（×）()当顾客对你说当顾客对你说我不需要”或我不需要”或我已经有了”之类的话

时，表明顾客在价格方面产生了异议。

5.（√）()对债务人大胆地采取胁迫做法，看对方如何反应。这

种做法是兵临城下策略。

6.（√）(民无信不立”这句名言是倡导树立诚实守信的道德

规范。

7.（√）()康德讲到：康德讲到：自由就是一个人的任意与他人的任意相

共生的条件”，意思是说自由与枷锁是对立统一的

8.（√）()由于面谈调查是直接与被调查者进行面对面交谈，调

查结果容易受到调查人员的工作态度因素的影响。

9.（√）()用善恶观念为标准来评价人们在社会生活中的各种行

为

10.（×）()给人以软弱、憨厚、老实之感，成功率较高的让步

策略是从高到低，然后又微高.

11.传统观念认为，人员销售的目标就是追求()。

A、最小的成本B、最大的利润

C、最大的销售额D、最大的净现金流

［正确答案］：C

12.销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主

销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客

C、销售小组对一组顾客D、销售会议

［正确答案］：D

18.()是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响

和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。

A、反馈思维B、纵向思维C、超前思维D、横向思维

［正确答案］：A

19.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等

信息资料属于()。

A、内部资料来源B、电子资料来源

C、直接资料来源D、外部资料来源

［正确答案］：D

20.()是指当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）

时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定量订货方式B、定性订货方式

C、定点订货方式D、定期订货方式

［正确答案］：A

21.()是一种在工作岗位上练兵的培训方法。

A、课堂培训法B、会议培训法

C、实地培训法D、模拟培训法

［正确答案］：C

22.()是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、问卷调查法B、观察法

C、面谈法D、测试法

［正确答案］：D

23.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方

法，为越来越多的企业所采用。

A、课堂培训法B、会议培训法

C、实地培训法