2025年销售谈判技巧冲刺模拟.docxVIP

2025年销售谈判技巧冲刺模拟.docx

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2025年销售谈判技巧冲刺模拟

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的字母填在括号内）

1.在销售谈判中，区分“利益”和“立场”对于达成双赢协议至关重要。以下哪项表述最能体现两者的区别？

A.利益是双方都希望实现的具体要求，立场是支持该要求的理由。

B.利益是根本的、内在的需求或愿望，立场是为实现利益而设定的具体位置。

C.利益是外在的、可见的诉求，立场是内在的、隐藏的动机。

D.利益是谈判的终点，立场是谈判的起点。

2.BATNA（最佳替代方案）在谈判中的作用是什么？

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >