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商务谈判技巧面试题及应对策略.docx

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    商务谈判技巧面试题及应对策略

    一、单选题（每题3分，共10题）

    说明：本部分考察考生对商务谈判基本概念、策略和技巧的理解。

    1.在商务谈判中，哪一项不属于“利益”的范畴？

    A.双方的具体需求

    B.竞争对手的报价

    C.长期合作的可能性

    D.成交后的满意度

    2.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法最可能打破僵局？

    A.持续施压，迫使对方让步

    B.暂停谈判，引入第三方调解

    C.放弃谈判，寻找其他合作伙伴

    D.降低期望，接受不理想的条件

    3.在跨文化谈判中，哪种行为最容易引发误解？

    A.直接表达立场

    B.使用幽默化解紧张

    C.严格遵

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