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2025年营销管理学考试题及答案

一、单项选择题

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）

A.理想业务

B.困难业务

C.冒险业务

D.成熟业务

答案：C

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

答案：C

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

答案：D

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）

A.儿童玩具市场

B.家用电器市场

C.烟草市场

D.食盐市场

答案：D

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）

A.连续创新

B.非连续创新

C.动态创新

D.动态连续创新

答案：A

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

答案：A

10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道竞争

D.渠道系统竞争

答案：C

二、多项选择题

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

答案：ACD

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（）

A.至少有两个有价值的事物

B.交易双方所同意的条件

C.关联交易

D.各自的承诺

E.协议时间和地点

答案：ABE

3.一个国家的亚文化群主要有（）

A.语言亚文化群

B.宗教亚文化群

C.民族亚文化群

D.兴趣亚文化群

E.地域亚文化群

答案：BCE

4.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

5.企业战略的特点有（）

A.长远性

B.不可控性

C.全局性

D.指导性

E.抗争性

答案：ACDE

6.市场营销组合的因素包括（）

A.价格

B.促销

C.广告

D.渠道

E.产品

答案：ABDE

7.产业市场的购买对象包括（）

A.原材料

B.零部件

C.机器设备

D.供应品

E.企业服务

答案：ABCDE

8.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.需要和动机

B.感觉和知觉

C.学习和态度

D.教育程度

E.记忆

答案：ABCE

9.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

答案：ABC

10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种（）

A.连锁店

B.消费者合作社

C.特许经营组织

D.零售商合作社

E.批发商创办自愿连锁

答案：CDE

三、判断题

1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）

答案：×

2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）

答案：×

3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）

答案：×

4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）

答案：√

5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（）

答案：×

6.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）

答案：×

7.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。（）

答案：√

8.市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。（）

答案：×

9.原始资料的来源主要有消