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市场企划主管案例分析面试题实战能力

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：

某城市（如上海）的连锁便利店品牌“鲜选生活”计划在2024年推出“生鲜+便利”的新业务模式，目标客群为25-40岁的年轻白领家庭。你作为市场企划主管，需要制定一个季度内（Q3-Q4）的业务试点推广计划。请简述你的核心策略、关键执行步骤、预算分配（总预算50万元人民币）以及预期效果评估指标。

题目2：

某家电品牌“智享家”在华东地区市场（如杭州、南京）遭遇销量下滑，主要竞争对手是“海尔智家”。作为市场企划主管，你需分析下滑原因，并提出一个为期半年的市场复苏方案。请说明你的市场调研方法、核心解决方案、营销活动设计以及效果追踪机制。

题目3：

某餐饮品牌“食尚公馆”计划在成都市场（如高新区）开设一家新店，但选址时面临两个备选区域（A区商圈人流密集但竞争激烈，B区新兴区域但客群分散）。作为市场企划主管，你需要评估两个区域的可行性，并提出初步的营销落地计划。请说明你的评估维度、营销策略差异以及风险控制措施。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

题目4：

某快消品牌“乐享”在2023年第四季度的销售数据显示，华东地区销售额占比35%，华南地区占比28%，华北地区占比22%，其他地区占比15%。同时，线上渠道占比已达到50%，线下占比50%。作为市场企划主管，你需要分析这一数据，并提出未来一年的区域及渠道优化建议。

题目5：

某电商品牌“优品生活”在2023年11月的用户增长数据显示，新用户转化率为8%，复购率为12%，平均客单价为120元。而主要竞争对手“京东优选”的新用户转化率为10%，复购率为15%，平均客单价为150元。作为市场企划主管，你需要分析数据差异，并提出提升“优品生活”竞争力的策略。

三、竞品分析题（2题，每题20分，共40分）

题目6：

某运动品牌“飞驰”在华北地区市场（如北京）的主要竞争对手是“李宁”和“安踏”。作为市场企划主管，你需要分析这两家竞争对手的优劣势，并提出“飞驰”的差异化竞争策略。

题目7：

某在线教育品牌“智学网”在华南地区市场（如深圳）面临激烈竞争，主要竞争对手包括“新东方在线”和“猿辅导”。作为市场企划主管，你需要分析竞争对手的市场定位、营销手段和用户评价，并提出“智学网”的竞争应对策略。

四、营销策划题（3题，每题25分，共75分）

题目8：

某汽车品牌“绿能汽车”计划在2024年春节期间（1月20日-2月20日）推出一款新车型“E5”，目标客群为30-45岁的环保意识较强的城市中产家庭。作为市场企划主管，你需要策划一个为期一个月的上市推广方案，包括核心卖点提炼、营销渠道选择、预算分配（总预算200万元人民币）以及效果评估。

题目9：

某旅游品牌“乐游天下”计划在2024年夏季（6月-8月）推出一个“亲子游”产品，目标客群为3-12岁的儿童及其家庭。作为市场企划主管，你需要策划一个为期两个月的推广方案，包括产品特色设计、渠道推广、预算分配（总预算100万元人民币）以及效果评估。

题目10：

某智能家居品牌“智家”计划在2024年智能家居展（4月10日-12日）上推出一款新智能音箱“小智”。作为市场企划主管，你需要策划一个为期一个月的展会推广方案，包括展位设计、营销活动、预算分配（总预算50万元人民币）以及效果评估。

答案与解析

一、情景模拟题（共30分）

题目1答案与解析：

核心策略：

1.产品差异化：在便利店内增设高品质生鲜区，提供新鲜水果、蔬菜、肉禽蛋奶等，并推出自有品牌生鲜产品。

2.场景营销：结合年轻白领家庭的需求，推出“便当+生鲜”套餐，主打健康、便捷。

3.数字化运营：开发小程序，提供在线下单、会员积分、优惠券等功能。

关键执行步骤：

1.Q3（7月-9月）：门店改造，增设生鲜区，培训员工，小范围试运营。

2.Q4（10月-12月）：全面推广，开展线上线下联动活动，收集用户反馈。

预算分配（50万元）：

-门店改造：20万元（货架、冷藏设备等）

-产品采购：15万元（生鲜原料）

-营销推广：10万元（线上线下活动）

-人员培训：5万元

预期效果评估指标：

1.生鲜区销售额占比（目标：30%）

2.用户复购率（目标：25%）

3.小程序下载量（目标：5万次）

解析：

策略的核心在于利用生鲜产品差异化，结合数字化运营提升用户体验。预算分配需重点保障门店改造和产品采购，营销推广可结合本地生活平台（如美团、饿了么）进行精准投放。

题目2答案与解析：

市场调研方法：

1.销售数据分析：分析各区域销量下滑的具体原因（如产品、价格、渠道）。

2.用户调研：通过问卷、访谈了解用户对“智享家”和“海尔智家”的评价。

3.竞品分