九型人格之销售攻心术.pptVIP

第二型给予者特质【代表颜色】：红色。红色代表热情、积极主动、乐于付出、助人为乐。2号是热心肠的人，红色代表他的永不衰败的付出热情。【代表动物】：海豚。海豚是一种很有灵性的动物，非常乐于与人亲近，这也是2号的特征，乐于助人，而且能随时改变自己。第二型给予者如何识别客户第一重识别系统：外表与气质他们体型最圆润、外表柔和、笑容满面，富有诱惑性，可以随时以你喜欢的方式出现在你面前。多汗，面色红润，柔软而有力，重量集中在上半身，双腿相对纤细；愿意与人有身体接触，拥抱与被拥抱。面部表情柔和、多笑容；眼神聚焦在他人身上。衣着颜色鲜艳醒目，注重品质。第二型给予者如何识别客户讲话方式/语调：语速较快，声线较沉。自嘲，有幽默感。常用词汇：你坐着，让我来；不要紧、没问题；好、可以；你觉得呢。身姿特点：身体倾斜厉害，一直关注，不断点头；爱与人身体接触，肢体动作丰富夸张；身体最温暖和灿烂，具情感穿透力。第二重识别系统：沟通方式和肢体语言第二型给予者如何识别客户他们外向、快乐、充满活力、友善，热情待人，很有耐心，做人诚恳、大方、慷慨、心地善良，很愿意贡献自己所有，施诸他人。很容易讨人欢心，乐于助人，易于明白别人的需要。感受力特强，能于瞬间进入别人的内心世界。以服务他人为自己的使命，甘心为别人奔波劳碌，如果未能施以援手，会觉得是自己不对，感到十分内疚。漠视自我发展，不会说出自己的难题，将别人的幸福置于自己之上。把别人的成功、快乐、幸福都看成是自己的成就。经常一副无事忙的样子，就算别人不要求援助，亦会主动介入人们的生活中。如果别人不接纳自己的好意，会感到挫败，讨厌他们不知感激第三重识别系统：行为素描和日常生活表现第二型给予者如何识别客户有时会强迫别人接受自己的好意，这时会显得神气十足、盛气凌人。喜欢别人依赖自己，觉得这是一种成就。服务别人时废寝忘食，不知道累，而且感到兴奋。认为别人有需要，就拼命地给，别人拒绝，以为别人假客气。付出时，别人不知悦纳，会有挫败感。不停地把爱挂在嘴上。有嫉妒心，别人不够看重自己时，会很生气。喜欢聊天，喜欢人情来往，但付出很自然很容易，收受却感到很不自然。常往外跑，去帮忙别人，留在家中时不是打电话，就是招待别人。第三重识别系统：行为素描和日常生活表现付出型有一种观点认为自己的天职就是助人成就大业，他们愿意帮助自己喜爱的人成功，并且认为这些人不能没有他。2号付出型性格者往往会觉得自己有多个真实的自我，甚至自己也不知道自己为何这样，到底哪个才是真正的自己。他们虽然不喜欢权力，却非常善于与权力结盟，接近有权力的人，让自己成为幕后操纵者。为了获得他人的认可，2号付出型会展示多样的自我，他们的暗示具有很大挑逗性，常常让人产生误会。一位2号性格者，非常热心于公益事业第二型给予者如何识别客户第四重识别系统：深度性格剖析和心智结构分析面临压力和自我否定的时候，他们会急速地向8号领袖型提升，出现一些8号领袖型才有的特征。因为他们焦点向外，关注别人的需求，所以当别人否定、打压他们的时候，他们会特别受伤害，而产生强大抗拒性，又因为他们内心经常忽略自己的需求，而导致他们被压抑的情感会像火山一样爆发出来，这就是歇斯底里般的冷硬。在舒适地带和人格提升的时候，他们会向4号感觉型提升，回到自我的状态，关注自己内心的感受和真实需求，而变得有艺术才华，能放下外界的困扰，富有爱心第二型给予者如何识别客户第五重识别系统：面临压力和在舒适地带人格提升时的特征表现告诉他们你同意及欣赏他们的外表及成就。适当的引导他们多关注自己的需要和感受，建议他们放下一些东西，其实每个人都有能力来照顾自己。他们因为总是关注别人会把自己搞得很累，你需要不断地引导他们学会放权和放弃，给别人空间去成长，给别人能力去锻炼。批评他们时要小心及温和一些，不要说他们不够理性及太紧张，这样会触怒他们。跟他们讲他们最爱的题材：人类。跟他们一起享受生命，同时给他们空间，他们常挣扎于独立与依赖之间。表达他们在你心中的重要性，对他们要浪漫一点，给他们礼物、拥抱等。对他们的温和、慷慨、热心及幽默感持欣赏的态度，感谢他们的帮忙及见解。欣赏他们希望世界更正义、更美丽的理想。第二型给予者相处之道与他们沟通要聚精会神，因为他们思维具有跳跃性。对于他们的付出，一定要表现出感激之意。付出型的人最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最