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医药销售管理培训
演讲人：XXX
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行业基础概述
02
产品知识管理
03
销售技巧提升
04
客户关系管理
05
合规与法规要求
06
绩效评估与优化
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行业基础概述
医药市场现状与趋势
随着国家集采、医保控费等政策深化，医药市场从高毛利转向合规化、集约化发展，创新药与仿制药的竞争格局加速重构。
政策驱动下的市场变革
AI辅助诊疗、线上学术推广、大数据患者管理等技术应用成为趋势，医药企业需构建全渠道营销能力以提升效率。
跨国药企加速本土化布局，国内企业通过License-in/out模式参与国际分工，对销售团队的专业性与合规性要求显著提升。
数字化营销转型
慢病管理、个性化治疗需求增
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