原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
LOGO
娄底职业技术学院
任务一掌握寻找客户的技巧
项目目标
1、寻找属于自己的客户，并接受委托；
2、正确开展农村经纪人经纪业务谈判并签订经纪合同；
3.顺利完成农村经纪业务交收取佣金；
4.发现此次经纪过程中存在的问题与不足，提出解决办法。
任务一掌握寻找客户技巧
目
任务二学会接受委托
录任务三学会经纪业务谈判
任务四学会签订经纪合同
任务五掌握获取佣金技巧
任务一掌握寻找客户的技巧
项目实施
1.课前预习农村经纪人如何和接近客户的知识；
2.查找关键词：农村经纪人如何组织货源；寻找客户的途径；
3.汇总查找的相关资料；并写一份学习收获。
4.以小组为单位模拟进行一次寻找客户、接近客户的演习；
任务一掌握寻找客户的技巧
任务案例导入
突泉县百余名农民经纪人“把脉”农产品产销--新闻中心
/system/2011/04/22/010583234.shtml
任务一掌握寻找客户的技巧
一、关键知识点
一、客户
指任何接受产品或服务或可能接受产品或服务的个人
与群体
没有客户就没有市场，也就没有利润。
农村经纪人的客户包括：农产品生产者、意向购买者
任务一掌握寻找客户的技巧
一、关键知识点
二、客户分类
掌握各种客户及及成交策略
任务一掌握寻找客户的技巧
一、关键知识点
第一类型理智型客户。第二类型任务型客户。
第三类型贪焚性客户。第四类型主人翁型客户。
第五类型抢功型客户。第六类型吝啬型客户。
第七类型刁蛮型客户。第八类型关系型客户。
第九类综合型客户。
任务一掌握寻找客户的技巧
一、关键知识点
三、寻找客户的途径
或者是在这些媒体上做广告，为农产品寻找客户。
第二，通过同学、朋友、老客户等关系结识新朋友，发展潜在客户。
第三，利用一定的手段形式对自己的经纪活动进行宣传，寻找客户。
如集市叫卖，上门推销。
第四，参加各种展览会、交易会。
第五，利用互联网络进行促销，寻找客户。
第六，通过树立自己的品牌来进一步促销。
任务一掌握寻找客户的技巧
一、关键知识点
如何发现你的潜在客户
MAN法
Momey:金钱
Authority:权力
Need:需求
任务一掌握寻找客户的技巧
一、关键知识点
四、农村经纪人如何接近客户
1、介绍接近法2、送礼接近法
3、赞美接近法4、问题接近法
5、好奇接近法6、求教接近法
7、演示接近法8、利益接近法
任务一掌握寻找客户的技巧
二、任务
1、搜寻资料或沟通，每小组写一篇“永丰辣酱兴起之道”
任务二学会接受委托
文档评论（0）