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人员推销流程分析.pdfVIP

人员推销流程分析.pdf

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    人员推销的过程

    一、人员推销的过程

    推销过程可分为七个阶段：寻找顾客、接触前准备、激发兴趣、推销洽谈、处理异议、

    推销成交、推销服务。其中寻找顾客、接触前准备、激发兴趣是推销成功的前提和基础；推

    销洽谈、处理异议、推销成交是推销活动的核心；推销服务是推销活动的继续，为以后推销

    创造良好条件。

    （一）寻找顾客

    推销人员应该从购买欲望、支付能力、购买决策权等方面寻找潜在顾客，这是推销的第

    一步。

    （二）接触前准备

    在推销之前应准备好有关资料：

    1.本企业和品种的资料。

    2.

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