装修谈单成交秘籍.pptx

装修谈单成交秘籍汇报人：汇报时间：2025

--第一章谈判前准备第三章心理弱势规避第四章关键执行细则第五章后续风险防控第六章客户关系维护第七章售后服务保障第八章后续业务拓展第九章优化谈单过程第十章打造品牌形象第二章谈判核心策略第11章培养谈判技巧第12章强化售后服务

谈判前准备

1了解施工项与工程量：提前研究装修流程、材料标准及市场行情，明确自身需求与预算范围合同细节优先：所有口头承诺必须写入补充合同，避免后期纠纷，重点核对工期、付款方式、违约责任等条款理性对待销售：避免情感化决策，装修公司售前人员以成交为导向，需保持客观判断

谈判核心策略

2谈判核心策略01价格对比施压：明确告知对