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寻找创业伙伴的原则

寻找创业小伙伴有什么原则呢?如何寻找创业伙伴?店铺把整理好

的寻找创业伙伴的原则分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

创业者寻找合作伙伴的4条原则

尽管你已经做好了创业前市场调查的三大步，了解了客户，也十

分清楚他们的困惑，但是有一点你必须清醒地认识到：你需要寻找合

适的合作伙伴，你不可能依靠自己在市场运营中创建一个全面的解决

方案并获得成功。

相反，你的竞争实力很可能取决于正确合作关系的建立，就像新

物流公司一样。那么，你也许会问，到底如何才能合适的合作伙伴呢?

一家刚刚起步的小公司该如何与众多已成立多年的大公司成功合作?下

面我们给出了4条创业者寻找合作伙伴的原则。你不妨也试一下，我

想，你一定会惊奇地发现它是多么实用、有效。

1.你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么

新物流公司绝对不可能购买大量的卡车，然后在全国范围内建立

一个独立运营的退货中心，并配套建设大批的存储仓库。相反，菲尔

很现实地把目光集中到了新物流公司力所能及的领域：开发能够在退

货点用来处理退货、扩人即时保障能力、引导退货进入商业体系的软

件。公司的网站主要就是受理网上退货。通过使用已经开发的软件，

新物流公司可以确定交易，有效管理交易过程。软件开发这一要素可

以在不到一年的时间里就实现并得到应用，而且成本不超过1000万美

元。对于其他成本较高的逆向物流解决方案，新物流公司则可以依赖

那些已经具备这些条件的合作伙伴。

2.谁能提供所需要素或者服务

合作伙伴有三种：一种是能够提供主体解决方案的合作伙伴;一种

是能够打开营销市场、实现投资或引进投资的战略合作伙伴;还有一种

就是能够增加你的可信度，并能让你接触到其他参与者、潜在合作伙

伴以及行业联系人的投资人。那么，你会选择谁呢?这要看你的企业和

市场的性质。例如，你是否需要借助《财富》500强企业的可信度?是

否需要战略合作伙伴为你提供通往纵向联合市场的特殊通道?是否需要

提升品牌联盟的透明度?是否需要投资?是否需要技术性或者可行性较

高的解决方案?

3.你的合作伙伴能得到什么好处

合作的目的是要得到互利共赢，所以当你想找合作伙伴并从他们

那里获取企业发。的有效资源时，你是否想好了你的合作伙伴从中能

得到什么好处。

“这一进程的关键是，”菲尔说道，“不断修改整体方案，以确

保所有人都能得到他们想要的东西。我们需要的是资金、可信度和客

户。我们的合作伙伴则需要更多的客流量、新的产品线和开拓新市场

的通道。在与合作伙伴洽谈之前，我们会把这些需求全部都罗列出

来。”

4.与合作伙伴亲密合作，将其视为自己的客户

从这时开始，你将投入到由市场确认第三阶段发展出来的、经过

仔细选择的新对象身上。此外，你还要补充什么吗?当然是告诉对方他

们有多么适合的相关信息，让你的合作伙伴知道，他们怎样能帮助解

决客户的不便，并向他们表明，通过这种合作，他们可以增加自己的

收入。

相信做好这4点，创业者可以快速有效的建立合作关系，并与合

作伙伴长期共同发展。

选择创业伙伴的注意事项?

在熟人圈子里寻找

合作伙伴之间最重要的是相互信任，相互尊敬，同时要有一种

“爽”的感觉。这种感觉有点像谈恋爱，而且是一场马拉松式的恋爱。

寻找创业伙伴需要注意什么?初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻

找。很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同好等

里面寻找。因为这类人你都很熟悉，不会有一些欺骗的色彩在里面。

对创业有帮助的伙伴

两个人在一起创业就需要资源共享与分配，比如说你擅长经营，

而他拥有充足的资本，切不可两个人什么都没有抱团创业，那样会很

辛苦很难走。

为可能发生的冲突预订协议

还有一点也很重要，是每一个创业者不想去多想、但又很现实的

问题，那就是合作伙伴的退出机制。寻找创业伙伴需要注意什么?在创

业初期，你必须“先小人后君子”，事先想好一旦和搭档发生明显冲

突时如何处理;同时建立一套一般程序来处理预料之外的矛盾。一个在

创业合作关系上颇有经验的好律师可以帮你考虑到更多可能发生的冲

突。你要现实一点，合伙关系里首要的问题就是不切实际的期望，所

以你要确保自己和合作伙伴对未来不会过分乐观。

选择的创业伙伴品质要求高

比如说他是一个稳定成熟类型的人，遇事不骄不躁