联营的销售思路.doc

王总的培训内容：

2014年的年度规划应该围绕公司14年的核心战略：效益为先（利润），稳固增长。如果只有一个重点就是确保盈利。

为了确保公司战略重点盈利，2014年的年度规划重心应该落到联营客户，如何去调动150个联营客户，如何去激活100家联营客户是公司盈利的关键因素。如何去调动联营客户的热情去完成8万家网点铺建是14年确保盈利的根本。

为了能推动代理商，需要先了解代理商的需求：从王总近3个月走访市场反馈，代理商的需求：1、渠道掌控；2、利润源泉（暴利）是能够推动经销商进行网点铺建的动力所在。（舒客的目前阶段的能给代理商代理的相对优势，是口腔品类终端控制第一的品牌，在品牌里有暴利提供