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2025年大学《市场营销-营销方案设计与模拟推广实训》考试备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销方案设计的第一步是（）

A.市场分析

B.确定营销目标

C.选择营销策略

D.制定营销预算

答案：B

解析：营销方案的设计需要明确的目标作为导向，只有确定了营销目标，才能进行后续的市场分析、策略选择和预算制定等工作。营销目标是整个营销方案的核心和灵魂。

2.在进行市场细分时，常用的细分变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.产品变量

答案：D

解析：市场细分的常用变量包括地理变量（如地区、城市规模、气候等）、人口变量（如年龄、性别、收入、职业等）、心理变量（如生活方式、价值观、个性等）和行为变量（如购买时机、追求利益、使用率、品牌忠诚度等）。产品变量通常用于描述产品本身的特点，而不是用于市场细分。

3.4P营销组合中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：传统的4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）是现代营销组合7P中的内容，不属于经典的4P范畴。

4.推广活动中，广告的主要作用是（）

A.建立品牌形象

B.促成立即购买

C.提供产品详细信息

D.降低产品价格

答案：A

解析：广告的主要作用是通过反复传播，在消费者心中建立独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而影响消费者的购买决策。广告通常不是用来促成立即购买、提供详细信息或降低价格的。

5.社交媒体营销的核心优势是（）

A.覆盖面广

B.互动性强

C.成本低廉

D.精准投放

答案：B

解析：社交媒体营销的核心优势在于其互动性强，企业可以与消费者进行实时沟通，收集反馈，建立关系，这种双向互动是其他营销渠道难以比拟的。虽然社交媒体也具有覆盖面广、成本相对低廉和精准投放等优势，但互动性是其最突出的特点。

6.在制定营销预算时，常用的方法是（）

A.销售百分比法

B.目标利润法

C.竞争导向法

D.以上都是

答案：D

解析：制定营销预算的方法多种多样，包括销售百分比法（根据销售额的一定比例来确定营销预算）、目标利润法（根据期望达到的利润目标来确定营销预算）和竞争导向法（根据竞争对手的营销投入来确定自身的营销预算）。这三种方法都是常用的预算制定方法。

7.营销方案执行过程中，最重要的环节是（）

A.方案制定

B.资源配置

C.过程监控

D.效果评估

答案：C

解析：营销方案执行过程中，过程监控是最重要的环节。只有通过有效的监控，才能及时发现执行过程中的问题，并采取correctiveactions进行调整，确保方案能够按照既定目标顺利推进。方案制定、资源配置和效果评估也都是重要环节，但过程监控直接关系到执行的成败。

8.在进行产品生命周期分析时，处于成熟期的产品通常具有的特征是（）

A.市场增长率高

B.竞争激烈

C.产品标准化程度高

D.以上都是

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。处于成熟期的产品市场增长率逐渐放缓甚至下降，竞争异常激烈，但产品已经相对标准化，技术成熟，生产效率提高。因此，产品标准化程度高是成熟期产品的主要特征。市场增长率高是导入期和成长期的特征，竞争激烈在成长期和成熟期都很明显，但标准化程度在成熟期最为突出。

9.营销方案中，对营销活动进行效果评估的主要指标是（）

A.市场份额

B.销售额

C.客户满意度

D.以上都是

答案：D

解析：对营销活动进行效果评估需要综合考虑多个指标，包括市场份额（反映品牌竞争地位）、销售额（反映经济效益）和客户满意度（反映品牌形象和客户关系）。这三个指标都是重要的评估指标，从不同角度反映了营销活动的效果。

10.在进行营销方案模拟推广时，主要目的是（）

A.销售产品

B.测试方案可行性

C.提高品牌知名度

D.降低生产成本

答案：B

解析：进行营销方案模拟推广的主要目的是测试方案在实际推广之前的可行性，包括市场反应、资源配置、推广效果等方面，以便发现潜在问题并及时调整方案，提高方案的实际推广成功率。虽然模拟推广也可能在一定程度上提高品牌知名度和测试销售情况，但其主要目的还是测试方案的可行性。

11.营销方案中，对营销目标进行量化描述的关键是（）

A.明确目标市场

B.设定可衡量的指标

C.确定营销预算

D.选择营销渠道

答案：B

解析：营销目标需要具体、可衡量、可达成、相关性强和有时限（SMART原则）。其中，可衡量是关键要求，需要设定具体的指标来衡量目