佳海工业中心下半年营销方案.docVIP

2012年佳海创业中心下半年营销方案

第一章项目背景

长沙佳海创业中心是武汉佳海地产股份有限公司继成功开发武汉佳海都市工业城这座集生产、采购、外销等功能于一体的、华中首屈一指的服装产业集群之后，将业已成熟的“佳海品牌”在异地成功复制的工业新城再造之作。在项目一期上半年销售出四分之三的背景下，下半年的重点工作在于剩余房源的消化和销售以及对二期产品入市前的推介和造势。

第二章项目概况

长沙佳海工业园位于湖南省长沙市开福区金霞经济开发区沙坪组团。基地西到中青路，北到青竹湖路，东到荷莲路，南到纸笔塘路和统一食品公司，内有纵向城市道路广胜路通过。总规划用地面积1227亩，建设用地932亩，总建筑面积约75万平方米。主要职能包括生产、研发与孵化、展示、生活后勤等。园区功能定位是：切合金霞开发区“打造长株潭北部最具活力的工业新城”这一发展思路，建构以产品研发和展销为发展重点的加工制造业生态产业园。

长沙佳海工业城是专为中小企业提供服务的新型工业产业园区，致力于为长沙金霞经济开发区引入先进的工业园区管理模式，建构和谐共享的园区生产模式，引导地区产业集聚与升级，为促进当地低经济发展、积极跟进国家产业调整步伐做出贡献。其建设指导思想是：以可持续发展思想为指针，发挥长沙历史文化名城与山水景观优势，结合长沙经济发展战略，塑造一个具有长沙特色、环境优美、功能齐备、层次丰富的现代都市型工业城区。

配套分析（电、水、气、交通等）

周边环境与设施

（1）、步行5——10分即可到中青路口站乘公交车；

（2）、紧邻城市主要干道芙蓉路，二环线，绕城高速，形成“一主轴，二环线，三通道“的得天独厚立体交通体系。京广铁路贯穿南北，石长铁路连接东西，京珠高速、长张高速、107国道、319国道在不远处交汇，“1小时经济圈”基本涵盖湖南省“3+5”城市群，全程护航企业加速发展之路。

（3）、对接机场和汽车北站；

（4）、沿三汊矶大桥可直通河西；

（5）、医疗、银行、水、电、煤气/天然气、基本电信设施和生活配套充足

项目SWOT分析

优势：

1）、独特地理位置，“一主轴，二环线，三通道“的得天独厚立体交通体系，便于产业运作

2）、成本较低，便于操作和整体规划

3）、政府规划服务意识，政策扶持倾向性较好

4）、以现产品研发和展销的产业在长沙地区已具规模，产业发展方面有先发优势。

劣势：

项目硬件：1）立体交通体系还有待完善；2）工业园的厂房及生活区急待建设，特别是生活配套区的厂房；3）交通出口不畅通、配套服务设施不全；

项目软件方面：1）组织架钩不健全，人员没有到位；2）服务功能不突出，没有人员跟踪；

招商管理方面：1）人员没有跟上；2）宣传渠道和力度的缺乏；3）缺乏专业的管理团队；4）招商网络仍需加强；

项目推广方面：宣传渠道和力度的缺乏，以网络推广为例，在专业的房产网络表现上欠缺较大，搜房网的详情页展示仅有基本图片和资料，长沙地区房产官网0731房产网并未收录项目信息和资料，在新浪乐居网上也无法查找到项目信息，搜狐焦点虽然收录了项目资料，但网络表现较差，爱房网也未收录项目的基本信息，并且项目在百度上的表现非常弱，网络推广和宣传上的缺失对项目形象和理念的塑造和深入造成了一定程度上的损害。

0731房产网搜索佳海创业中心：/cfloor.php?cq=ajg=xdd=acgjz=ynr=%BC%D1%BA%A3%B4%B4%D2%B5%D6%D0%D0%C4yszh=%D4%A4%CA%DB%D0%ED%BF%C9%D6%A4%BA%C5%C2%EB无相关楼盘信息

焦点详情页：/votehouse/1475.html口碑分差，论坛无人气

爱房网：/loupan/s?kw=%E4%BD%B3%E6%B5%B7%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E4%B8%AD%E5%BF%83无楼盘资料

搜房网：/house/2711030274.htm

有项目资料，但资料信息不够完善，口碑指数不高。

百度新闻搜索：/ns?word=%BC%D1%BA%A3%B4%B4%D2%B5%D6%D0%D0%C4tn=newstitlefrom=newsie=gb2312bs=%BC%D1%BA%A3%B4%B4%D2%B5%D6%D0%D0%C4sr=0cl=2rn=20ct=0prevct=1

百度新闻搜索显示的文章收录量过少，网络曝光度急需提高。

机会：

长沙相关政府职能部门的发展和支持；

长沙新区大发展思路正在形成；

中部崛起将为本地区的发展带来更多的机会；

国内经济的不景气，鼓励中小企业发展的政策扶持将给园区发展带来更多机遇；

领导的重视和超前的规划理念以及招商引资的支持，将带动整个园区新的发展；

与高速公路的接通，为园区提供更多的招商机会；

依托同位置内的别墅项目诉