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电销团体组建方案

目录

一、销售团体人员计划及筹备

二、销售团体人员培训

（1、）培训步骤

（2、）考评

三、销售团体激励制度

四、销售团体早期产能

五、销售团团体办公软硬件支持

六、资金支持

一、销售团体人员计划及筹备

销售团体早期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其早期基础框架为：

1、销售人员等级分为：

见习用户经理MO1

见习用户经理MO2

见习用户经理MO3

用户经理MO1

用户经理MO2

用户经理MO3

高级用户经理MO1

高级用户经理MO2

高级用户经理MO3

资深用户经理MO1

资深用户经理MO2

资深用户经理MO3

2、招聘渠道

（1、）网络

（2、）人才市场

注：因所处区域不一样本市地域更适合网络招聘，提议企业注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，方便立即完成电销团体人员编制。

2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团体扩大而视情况增加.

二、销售团体人员培训

（1）、培训步骤

1、企业文化

2、销售步骤

3、销售技巧

4、产品介绍

5、通关训练

（2）、考评

1、用户经理入职考评

（1、）新入职用户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导同意后办理入司。

（2、）MO1用户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为本企业综合考评期间。（综合考评期间本企业会综合考评用户经理是否胜任该职务）

（3、）用户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考评目标后自动晋升。未完成则自动降级。

（如：见习MOB3用户经理本季度未完成考评则由下季度降级为见习MO2，下季度完成后则再次晋升为见习用户经理MOB3。）

三、销售团体工作量化考评

（1、）日常考评：呼出总量、有效呼出总量、意向用户考评、意向用户回访、次日用户约见等。

（2、）周考评：意向用户开发、约见用户，业绩达成进度等。

（3、）月度考评：意向用户开发总量、约见用户总量、业绩达成季度。

四、销售团体激励制度

销售团体划分小组后，由组长带队，小组和小组之间在业务拓展，销售成绩中进行相互竞争PK，获胜组将取得团体给合适奖励，增加团体对工作热情，促进团体销售动力。