策划主管面试题集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

策划主管面试题集

一、自我认知与职业规划（共3题，每题10分）

1.请用5分钟自我介绍，重点突出你作为策划人的核心竞争力及职业规划。

参考答案：

（面试者需结合自身经历，突出策划经验、项目成果、团队协作能力及行业洞察力。例如：

“我叫张明，从事互联网营销策划5年，主导过3个百万级项目，擅长数据分析和用户洞察。曾带领5人团队完成某电商平台的年度大促策划，ROI提升30%。未来希望深耕品牌策划领域，3年内成为能独立负责百万级项目的总监级人才。”）

2.你认为优秀的策划主管应具备哪些特质？为什么？

参考答案：

“优秀的策划主管需兼具战略思维和执行能力。首先，要具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉行业趋势；其次，团队管理能力不可或缺，需懂得激励和赋能下属；最后，抗压能力是必备素质，策划工作往往面临时间紧、任务重的情况。我特别认同‘细节控’特质，因为策划方案中的小疏漏可能导致整体效果打折。”

3.你过往经历中最成功的策划案例是什么？从中获得了哪些成长？

参考答案：

“在XX公司负责某快消品牌推广时，通过用户调研发现目标群体对传统广告反感，于是策划了‘KOL共创短视频’活动，最终带动销量增长50%。这个案例让我学会：第一，策划需基于用户真实需求；第二，创新形式比预算更重要；第三，复盘总结能快速提升决策效率。”

二、策划思维与方案设计（共5题，每题12分）

1.假设某本地生活服务平台需要拓展下沉市场，请设计一份简要的策划方案框架（含目标、策略、预算分配）。

参考答案：

目标：6个月内将某三线城市用户渗透率提升至15%。

策略：

-线下：与本地商超合作，开展地推优惠活动；

-线上：联合本地网红发起“探店挑战赛”，设置万元现金奖励；

-内容：打造“方言美食攻略”系列短视频，覆盖抖音、快手平台。

预算分配：线下50%、线上30%、内容制作20%。

2.某汽车品牌计划举办一场线上发布会，请提出3个创意点，并说明可行性。

参考答案：

-创意1：AR试驾体验（用户通过手机APP虚拟试驾，降低线下接触成本）；

-创意2：直播带货+车主故事征集（邀请销量TOP车主分享用车体验，增强信任感）；

-创意3：盲盒抽奖（购买指定车型可参与，刺激用户决策）。

3.如果某餐饮品牌需要破圈，你会选择哪种营销方式？请说明理由。

参考答案：

“推荐‘跨界联名’策略。例如，与知名游戏IP合作推出限定套餐，吸引年轻用户。理由：第一，成本可控但曝光度高；第二，能触达品牌原有用户外的增量人群；第三，社交传播性强。”

4.请设计一个针对‘母婴群体’的节日营销活动，需包含互动形式和转化路径。

参考答案：

活动主题：“宝宝成长季”。

互动形式：

-母婴KOL直播课（育儿专家免费讲座）；

-社群拼团买赠（3人成团享9折）。

转化路径：直播引流→社群沉淀→优惠券复购。

5.假设某APP用户增长停滞，请提出3个策划方向。

参考答案：

-方向1：老用户召回（通过短信+会员福利刺激活跃）；

-方向2：社交裂变（分享得积分，兑换周边礼品）；

-方向3：功能迭代（结合竞品分析，优化核心体验）。

三、团队管理与沟通协调（共3题，每题12分）

1.如果你的策划方案被上级否决，你会如何应对？

参考答案：

“首先，我会认真理解上级的顾虑，询问具体改进方向；其次，补充数据或案例佐证方案亮点；最后，若意见仍分歧，会建议成立小组共同优化。关键在于保持尊重，用专业能力说服对方。”

2.当团队成员因意见不合产生冲突时，你会如何处理？

参考答案：

“先分别倾听双方观点，避免情绪化；其次，引导他们聚焦问题而非个人；最后，提出折中方案，比如‘A方案侧重短期曝光，B方案注重长期转化，可分阶段执行’。核心是让团队目标一致。”

3.你如何评估下属的策划能力？

参考答案：

“通过三维度：第一，方案逻辑性（是否符合用户需求）；第二，创意差异化（是否跳出常规思维）；第三，执行落地能力（能否协调资源推进）。例如，要求新人提交‘竞品复盘报告’，考察其分析能力。”

四、行业趋势与热点分析（共3题，每题10分）

1.2024年，你认为哪些营销趋势值得关注？

参考答案：

“1）AI生成内容（如Midjourney辅助海报设计）；2）私域流量深化（从‘广撒网’到‘精维护’）；3）元宇宙营销（虚拟KOL带货）。这些趋势能提升效率，但需结合品牌调性选择。”

2.某美妆品牌想借“国潮”热点做推广，你会如何策划？

参考答案：

“联合非遗手工艺人推出联名礼盒，同时发起#我的国风妆容#话题挑战。关键在于：第一，设计需兼具传统元素与现代审美；第二，利用小红书种草，强化文化认同感。”

3.如果某快消品牌遭遇负面舆情，你会如何应对？

参考答案：

“第一，48小时内发