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广告投放效果评估面试题及常用指标

一、单选题（共5题，每题2分）

题目：

1.在评估广告投放效果时，以下哪个指标最能反映广告的直接转化能力？

A.千次展示成本（CPM）

B.单次点击成本（CPC）

C.用户互动率（CTR）

D.毛利率提升率

2.某电商平台在双十一期间投放了首页Banner广告，数据显示曝光量100万，点击量5万，点击转化率3%，最终成交金额50万元。若平均客单价为200元，该广告的ROI（投资回报率）约为多少？

A.50%

B.100%

C.150%

D.200%

3.在评估视频广告效果时，哪个指标最能体现用户观看广告的深度？

A.观看完成率

B.中间退出率

C.平均播放时长

D.观看次数

4.某品牌在抖音平台投放了信息流广告，数据显示点击率为2%，但落地页跳出率高达70%。这说明什么问题？

A.广告创意吸引力不足

B.目标用户匹配度低

C.落地页体验差

D.抖音平台流量质量不高

5.在评估跨渠道广告投放效果时，哪个指标最能体现广告的整体影响力？

A.渠道贡献率

B.用户生命周期价值（LTV）

C.转化成本（CPC）

D.广告触达人数

二、多选题（共5题，每题3分）

题目：

1.以下哪些指标属于广告投放的效率指标？

A.千次展示成本（CPM）

B.单次点击成本（CPC）

C.转化率（CVR）

D.用户互动率（CTR）

E.广告触达人数

2.在评估电商广告效果时，以下哪些指标需要重点关注？

A.点击率（CTR）

B.转化率（CVR）

C.ROI（投资回报率）

D.用户留存率

E.广告主品牌声量

3.以下哪些因素会导致广告落地页跳出率升高？

A.广告与落地页内容不匹配

B.落地页加载速度慢

C.目标用户与广告受众不符

D.广告创意吸引力不足

E.网站设计复杂

4.在评估社交媒体广告效果时，以下哪些指标最能反映广告的社交传播能力？

A.分享率

B.点赞率

C.评论率

D.转化率（CVR）

E.广告触达人数

5.以下哪些方法可以提高广告投放的精准度？

A.用户画像优化

B.A/B测试

C.再营销

D.关键词优化

E.广告位选择

三、简答题（共5题，每题4分）

题目：

1.简述广告投放效果评估的基本流程。

2.解释什么是归因模型，并列举三种常见的归因模型。

3.在评估广告投放效果时，如何区分短期效果和长期效果？

4.简述广告投放中的“漏斗模型”及其作用。

5.如何利用数据分析工具（如GA、百度统计）评估广告效果？

四、计算题（共3题，每题5分）

题目：

1.某品牌在淘宝平台投放了直通车广告，花费1万元，产生10万次曝光，点击量2万，点击转化率5%，最终成交金额50万元。请计算该广告的CPA（单次转化成本）和ROI（投资回报率）。

2.某游戏在微信朋友圈投放了信息流广告，数据显示曝光量100万，点击率1%，点击后落地页跳出率60%，最终留存率为20%。请计算该广告的中间退出率。

3.某品牌在抖音平台投放了广告，花费5万元，产生1万次曝光，点击率3%，点击转化率2%，最终成交金额20万元。请计算该广告的CPA（单次转化成本）和ROAS（广告支出回报率）。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

题目：

1.某服饰品牌在双十一期间在抖音和淘宝投放了广告，但发现抖音渠道的ROI远高于淘宝。请分析可能的原因，并提出优化建议。

2.某餐饮品牌在美团投放了团购广告，初期数据表现良好，但随后用户投诉增多。请分析可能的原因，并提出解决方案。

答案及解析

一、单选题

1.答案：B

解析：单次点击成本（CPC）直接反映广告的点击成本，而点击转化率（CVR）则反映点击后的转化能力，两者结合更能体现广告的直接转化能力。其他选项如CPM（千次展示成本）和毛利率提升率与直接转化关系较弱。

2.答案：C

解析：ROI=（广告带来的收入-广告花费）/广告花费。广告带来的收入=成交金额50万元，广告花费=50万/3%/200元/客单价≈8333元，ROI=（50万-8333）/8333≈150%。

3.答案：A

解析：观看完成率直接反映用户观看广告的深度，中间退出率高则说明广告吸引力不足或与用户需求不符。其他指标如平均播放时长和观看次数无法体现深度。

4.答案：C

解析：跳出率高达70%说明落地页体验差，可能是加载速度慢、内容不匹配或设计复杂，导致用户不愿停留。其他选项如广告创意吸引力不足和目标用户匹配度低也可能导致跳出率升高，但落地页体验是直接原因。

5.答案：B

解析：用户生命周期价值（LTV）最能体现广告的整体影