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高频精选：商务拓展经理招聘题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展中，最核心的目标是？

A.建立人脉

B.增加销售额

C.提升品牌知名度

D.参加行业活动

2.以下哪种不属于商务拓展渠道？

A.社交媒体

B.行业展会

C.内部培训

D.客户推荐

3.与新客户初次沟通，重点应是？

A.详细介绍产品

B.了解客户需求

C.强调价格优势

D.炫耀公司业绩

4.商务拓展计划制定的第一步是？

A.确定目标市场

B.分析竞争对手

C.设定预算

D.制定推广策略

5.对于潜在客户，优先跟进的是？

A.主动咨询的客户

B.大型企业客户

C.行业知名客户

D.所有潜在客户

6.商务拓展中，合作协议的关键是？

A.条款详细

B.双方利益平衡

C.法律合规

D.以上都是

7.衡量商务拓展效果的关键指标是？

A.拜访客户数量

B.合作意向书数量

C.签约合同金额

D.参加活动次数

8.当客户提出不合理要求，应？

A.直接拒绝

B.尽量满足

C.协商调整

D.拖延处理

9.商务拓展人员需要具备的核心能力是？

A.技术能力

B.沟通能力

C.财务能力

D.行政能力

10.开拓海外市场，首要考虑的是？

A.文化差异

B.市场规模

C.政策法规

D.竞争对手

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展的常见方法有（）

A.电话营销

B.邮件营销

C.网络营销

D.公关活动

2.商务拓展中，客户关系维护的方式包括（）

A.节日问候

B.定期回访

C.提供增值服务

D.邀请参加活动

3.商务合作的模式有（）

A.战略联盟

B.合资企业

C.代理合作

D.技术转让

4.商务拓展需要分析的市场因素有（）

A.市场需求

B.市场趋势

C.市场份额

D.市场饱和度

5.优秀商务拓展经理应具备的素质有（）

A.敏锐的市场洞察力

B.良好的抗压能力

C.出色的谈判技巧

D.丰富的行业知识

6.商务拓展中，收集客户信息的途径有（）

A.问卷调查

B.客户访谈

C.网络搜索

D.行业报告

7.制定商务拓展策略时，要考虑的因素有（）

A.公司资源

B.竞争对手策略

C.市场环境

D.客户需求

8.商务拓展过程中，风险包括（）

A.市场风险

B.法律风险

C.合作风险

D.资金风险

9.商务拓展的目标可以是（）

A.增加市场份额

B.进入新市场

C.推出新产品

D.提升品牌形象

10.商务拓展中，与合作伙伴沟通的要点有（）

A.明确双方目标

B.保持信息透明

C.尊重对方意见

D.及时解决问题

判断题（每题2分，共10题）

1.商务拓展只需关注新客户开发，老客户维护不重要。（）

2.商务拓展计划一旦制定，就不能更改。（）

3.与客户沟通时，应多听少说。（）

4.只要价格低，就能拓展更多客户。（）

5.商务拓展中，人脉关系比专业能力更重要。（）

6.社交媒体是商务拓展的有效渠道之一。（）

7.商务合作中，只要签订合同就没有风险。（）

8.商务拓展人员不需要了解财务知识。（）

9.开拓新市场，不需要考虑当地文化。（）

10.客户投诉是坏事，应尽量避免。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务拓展经理的主要职责。

2.商务拓展中如何识别潜在客户？

3.商务合作谈判有哪些技巧？

4.如何评估商务拓展项目的效果？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务拓展中如何平衡短期利益和长期发展。

2.当遇到强大竞争对手时，商务拓展策略应如何调整？

3.谈谈数字化营销对商务拓展的影响。

4.如何培养商务拓展人员的创新能力？

答案

单项选择题

1.B

2.C

3.B

4.A

5.A

6.D

7.C

8.C

9.B

10.C

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题

1.主要职责包括市场调研、寻找潜在客户、建立合作关系、促成业务合作、维护客户关系等，推动公司业务增长。

2.可通过分析客户需求、消费能力、行业地位、发展潜力等，结合市场趋势，识别有合作可能的潜在客户。

3.技巧有做好充分准备、明确目标底线、保持冷静理智、善于倾听和妥协、创