永安神洲漆专卖店周年店庆促销活动专题计划书.docVIP

永安神洲漆专卖店10周年店庆促销活动计划书

一、活动专题：10周年店庆“感恩豪情回报”。

二、活动时间及地点

4月19日至4

三、活动目标

1、为了庆贺永安神洲专卖店10周年店庆“感恩豪情回报”及突出永安神洲漆专卖店是一家“致富思源，富而回报”有盈利就知道感恩回报品牌经销商。以此促销活动作为宣传确立了神洲漆专卖店“服务至上，真诚到永远”经营理念。

2、经过此项活动开展，努力争取达成神洲漆和永辉灯具店轰动性品牌宣传效益并带动整体销量上升，从而起到引导性号召作用。

3、提升神洲漆专卖店和永辉灯具店品牌形象，塑造1＋1＝2其关联性产品多元化销售模式，突出神洲漆专卖店和永辉灯具店品牌特色，挖掘区隔其竞争品牌服务差异化和多元化。表现神洲漆专卖店和永辉灯具店“诚信，感恩”视信誉为中心服务经营销售理念。

4、经过此次活动，加强和目标消费群体理念沟通和情感联络，增强目标消费群体对神洲漆专卖店和永辉灯具店认知度，并对潜在消费者深入施加品牌影响。

四、活动概况

1）为了愈加好地配合这次店庆促销活动所产生轰动性效应，提议付养生老板租用两部小型汽车挂靠神洲企业品牌形象喷绘图和永辉灯具品牌形象喷绘图在各个闹市、街道进行巡回喇叭式宣传，以聚集更多消费者前来咨询和购置；

2)设计印刷约多张促销宣传单页大量发行，派送以告消费者产品返利促销大活动；

3）有选择性地在多个已交房小区，悬挂大型神洲品牌和永辉灯具形象店喷绘背景图，以下一步为小区现场促销活动，营造一个业主皆知开场咨询场面；

4）在上述小区搭建“巡回流动促销站”，让欲装修小区业主足不出小区就能够享受到“10周年店庆”中优惠政策。

5）现场活动内容：①神洲企业文化光碟宣传输放②导购员促销员到各住房现场发放宣传单页和装修小常识；③导购员现场接待以后技服人员现场进行施工讲解；④签署购置合作意向表格；⑤预交订金；⑥发放长久VIP优惠折扣卡和赠予小礼品等。

提议：因为到场咨询购置消费者多以结婚女性为主，所以提议购置或制作一批含有宣传女性消费意义小礼品。一能够表示对女性消费者尊敬和谢意，二能够起到专题宣传作用和一定品牌效应。

比如：长久神洲漆专卖店（永辉灯具店）VIP优惠折扣卡﹑水杯、雨伞﹑笔﹑打火机﹑安全帽﹑匙扣、面巾纸、成年女性时尚小精品等。

五、活动实施细则和步骤

1、组建小区专职推广促销队伍

小区推广促销组通常由4～5个组成：设1名主管或经理、2名导购员、1名技服员、1名讲解员。

2、小区公关专员对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻。

3、进驻前准备

★物料清单：

A、产品展示架：以神洲新展示架为主，方便运输和装卸。

B、产品筛选：针对小区档次，选择木器漆、乳胶漆和促销灯具产品组合。

C、促销专用帐篷、太阳伞：关键是为了营造现场气氛。

D、形象台、桌子、椅子：以携带轻便易折叠标准形象台和桌椅。

E、电视、DVD、音箱（以声音吸引目标群体）。

F、宣传资料：促销优惠宣传单张、神洲雄风报纸、企业介绍、荣誉证书、检验汇报、产品单页。

G、X架、KT板、样板、广告手袋、赠予促销灯具、小礼品、促销大红条幅（直接悬挂于帐篷上面或各小区出入口）。

4、正式进驻

A、场地选择：小区人气最旺广场或必经过道。

B、场地部署：搭建铜制帐篷展架、组装样品展示架、摆设形象台桌椅、组合产品摆放、悬挂促销条幅小气球彩条等用具现场营造周年庆气氛。

C、和小区物业协调好在小区大门处悬挂一至二条店庆条幅及在无偿赠予给小区门口站岗遮阳伞。

D、接好电源好进行企业专题片和广告实力片连续播放。

E、安排各小区推广员进行扫楼并派发广告宣传单张。

5、接待和介绍产品

A、工作人员必需统一穿戴企业制服和T恤，遵照良好商务礼仪，使用好礼貌用语。

B、介绍产品要专业。尽可能使用产品质量、环境保护、优势、利益、证据等上述专业用语来描述产品性能。

C、对上门咨询产品业关键添写好业主档案卡：姓名、联络电话、现有住家地址、现今欲装修楼房、平方数、现装修到何种程度等。

D、主动介绍针对本小区促销活动和团购方案。

E、送给业主资料最好用一个纸袋和塑料袋装起来，以显得珍贵，这么业主才不会随手丢弃。资料通常包含：产品汇总折页、促销活动单张、团购优惠指南、员工名片等。

F、派发小礼品及赠予长久有效VIP优惠折扣卡。

6、参观预约登记或确定

对部分有意向用户，可提议她们到企业总部展厅或专卖店参观。在现场就能够这么对业主说：“我们在这个小区只是展示一小部分产品，提议你到我们总部展厅或专卖店进行参观选购”，说完能够拿出一份《邀请函》请业主填写或帮助业主填写。然后在约定时间前一个晚上，再电话确定业主是否到专卖店来，如业关键过来，通知具体时间。

意向业主邀请档案卡：

填写日期：_______年_____月_____日

业主姓名

联络电话

小区所处地址

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