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高频精选：市场经理校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.顾客需求差异

C.企业规模差异

D.竞争状况差异

2.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.树立品牌形象

D.创造产品特色

3.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.赠品

D.公共关系

4.市场调研中最常用的方法是（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.深度访谈法

5.产品的核心层是指（）

A.产品的款式

B.产品的质量

C.产品提供的基本效用

D.产品的包装

6.企业在制定价格时，首先要确定的是（）

A.定价目标

B.定价方法

C.定价策略

D.价格水平

7.以下不属于市场宏观环境的是（）

A.人口环境

B.供应商

C.经济环境

D.技术环境

8.品牌最持久的含义是（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

9.当企业生产的产品品种较多且关联性不强时，适合采用的组织形式是（）

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

10.市场挑战者最间接的进攻战略是（）

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.迂回进攻

D.游击进攻

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

3.影响定价的因素有（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政府政策

4.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

5.市场调研的步骤包括（）

A.确定问题和调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

6.企业的市场定位策略有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.特色定位

7.品牌的作用有（）

A.识别产品

B.促进销售

C.树立形象

D.保护消费者权益

8.企业的目标市场战略有（）

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.分散市场营销

9.影响企业促销组合决策的因素有（）

A.产品类型

B.市场特点

C.促销目标

D.产品生命周期阶段

10.市场领导者的防御战略有（）

A.阵地防御

B.侧翼防御

C.先发制人防御

D.反击防御

判断题（每题2分，共10题）

1.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

2.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

3.企业定价越高，利润就越高。（）

4.广告是一种单向的信息传播方式。（）

5.市场调研只需要收集一手资料。（）

6.市场定位一旦确定就不能改变。（）

7.品牌就是商标。（）

8.无差异市场营销策略适用于需求差异较大的市场。（）

9.营业推广的效果通常是短期的。（）

10.市场挑战者的主要目标是攻击市场领导者。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

市场细分可使企业发现新机会，更好满足不同顾客需求，提高竞争力；有助于企业集中资源，制定精准营销策略，降低成本，增加效益。

2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

导入期：销量低、成本高、利润少，策略是快速或缓慢渗透。成长期：销量增长快、利润增加，应改进产品、拓展渠道。成熟期：销量稳定、竞争激烈，可改进市场、产品或营销组合。衰退期：销量下降、利润减少，考虑收缩或放弃。

3.简述影响企业定价的主要因素。

主要有成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，对手价格影响自身定价；还有政府政策会对价格进行约束或引导。

4.简述促销组合的含义及影响因素。

促销组合是企业将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式组合运用。影响因素有产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段等。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何进行有效的市场调研。

要明确调研问题和目标，选合适方法如问卷、访谈等收集一手和二手资料，用科学方法分析数据，确保样本有代表性，同时要及时准确反馈结果，为决策提供依据。

2.讨论品牌对企业和消费者的重要性。

对企业，品牌可提高知名度、美誉度，增加产品附加值，吸引顾客忠诚度，利于拓展市场。对消费者，可降低购买风险，快速识别产品，满足心理需求。

3.讨论企业如何应对市场竞争。

可通过市场定位，差异化竞争，提高产品