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2025年大学《市场营销-市场营销战略》考试备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销战略的核心是（）

A.产品开发

B.市场细分

C.目标市场选择

D.促销活动

答案：C

解析：市场营销战略的核心在于明确企业的目标市场，即企业要服务的特定顾客群体。只有明确了目标市场，企业才能制定出针对性的营销组合策略，从而有效地满足目标顾客的需求，实现企业的营销目标。产品开发、市场细分和促销活动都是市场营销战略的重要组成部分，但它们都是围绕目标市场选择展开的。

2.在进行市场细分时，企业通常依据的因素不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技术因素

答案：D

解析：市场细分是指企业根据顾客的某些共同特征，将整体市场划分为若干个子市场的过程。这些共同特征通常包括地理因素（如地区、城市规模等）、人口因素（如年龄、性别、收入等）和心理因素（如生活方式、价值观等）。技术因素虽然对市场营销有重要影响，但通常不被作为市场细分的主要依据。

3.目标市场选择的策略中，最适合资源有限的中小企业的是（）

A.无差异营销策略

B.差异化营销策略

C.集中化营销策略

D.全方位营销策略

答案：C

解析：集中化营销策略是指企业将资源集中于一个或少数几个细分市场，提供针对性的营销组合。这种策略适合资源有限的中小企业，因为它们可以通过专注于特定市场来降低成本、提高效率，并在该市场中建立竞争优势。无差异营销策略和全方位营销策略通常需要大量的资源和市场覆盖能力，而差异化营销策略虽然可以覆盖多个市场，但对资源的要求也相对较高。

4.市场营销组合的四大要素通常用哪个字母表示（）

A.4P

B.4C

C.7P

D.7C

答案：A

解析：市场营销组合是指企业为了达到营销目标而综合运用的一系列营销手段。其四大要素通常用4P表示，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这些要素相互关联、相互影响，企业需要根据目标市场的需求和市场环境的变化，进行综合的规划和调整。

5.在市场营销组合中，决定产品竞争能力的要素是（）

A.价格

B.渠道

C.产品特性

D.促销

答案：C

解析：产品特性是指产品的质量、功能、设计、品牌等方面的特征。这些特征直接影响顾客对产品的评价和选择，从而决定了产品的竞争能力。价格、渠道和促销虽然也对市场营销有重要影响，但它们都是围绕产品特性展开的，不能直接决定产品的竞争能力。

6.企业在制定定价策略时，首先要考虑的因素是（）

A.成本

B.竞争对手价格

C.顾客需求

D.政府政策

答案：A

解析：企业在制定定价策略时，首先要考虑成本因素，因为价格必须能够覆盖成本并为企业带来利润。只有在确定了成本的基础上，企业才能考虑竞争对手价格、顾客需求和政府政策等因素，进行综合的定价决策。如果成本过高，即使竞争对手价格高或顾客需求旺盛，企业也无法制定出合理的价格。

7.在渠道策略中，企业通过中间商将产品销售给最终顾客的方式称为（）

A.直接销售

B.间接销售

C.直销

D.代理销售

答案：B

解析：间接销售是指企业通过中间商（如批发商、零售商等）将产品销售给最终顾客的方式。这种方式可以扩大产品的市场覆盖范围，降低企业的销售成本和风险，但企业对产品的控制力相对较弱。直接销售是指企业直接将产品销售给最终顾客的方式，这种方式可以增强企业与顾客的联系，提高利润率，但对企业的销售能力和资源要求较高。

8.在促销策略中，企业通过广告、公关、销售促进等方式吸引顾客注意力的方式称为（）

A.推广

B.推销

C.宣传

D.推广

答案：A

解析：推广是指企业通过广告、公关、销售促进等方式吸引顾客注意力，提高产品的知名度和美誉度，从而促进销售的活动。推销通常指直接向顾客推销产品，而宣传是指通过媒体传播信息，提高企业的知名度。推广和宣传都属于促销策略的一部分，但推广更强调吸引顾客注意力，而宣传更强调传播信息。

9.市场营销战略的制定过程通常包括的步骤不包括（）

A.市场分析

B.设定目标

C.确定战略

D.产品开发

答案：D

解析：市场营销战略的制定过程通常包括市场分析、设定目标和确定战略三个主要步骤。市场分析是指对市场环境、竞争对手、顾客需求等进行调查研究，为战略制定提供依据。设定目标是指根据市场分析的结果，确定企业的营销目标，如市场份额、销售额、利润率等。确定战略是指根据企业的目标和资源，制定出相应的营销战略，如市场细分、目标市场选择、营销组合等。产品开发虽然与市场营销密切相关，但通常不属于市场营销战略制定的主要步骤。

10.在市场营销战略